Comment à rédiger une proposition d'affaires Killer Blog FreshBooks
Jessie peignés avec impatience ses mains dans ses cheveux, fourrant sur son visage. Elle poussa un profond soupir, regardant l'écran vide et le curseur clignotant dans la frustration. Elle se sentait comme un échec.
Elle a eu l'occasion de décrocher un projet qui était parfait pour son entreprise de marque en difficulté. Mais jusqu'à présent, ses propositions n'avaient pas reçu la réponse qu'elle avait espéré. En fait, ils ne recevaient pas de réponse du tout.
Il était temps de nager ou couler, et Jessie nécessaire pour commencer à nager tôt ou le loyer ne va être payé ce mois-ci. Elle avait besoin de comprendre ce que le diable qu'elle faisait mal, et stat. Mais qu'est-ce qu'elle doit faire pour rédiger une proposition qui obtient effectivement des résultats?
Malheureusement, la situation de Jessie est plus fréquente que vous pourriez penser. La rédaction d'une proposition de tueur peut être une forme d'art, mais avec un peu de pratique, vous pouvez obtenir des résultats spectaculaires.
Parlons des ventes de base
Une proposition devrait être rédigée comme toute autre chose dans les affaires: clair, concis, et en utilisant un langage simple. Méfiez-vous d'utiliser le jargon que vous n'êtes pas familier avec. Vous ne voulez pas prendre le risque d'être mal compris. La proposition gagnante sera celle qui correspond le mieux communique un message de base à son public.
Si vous soumettez une proposition de courrier électronique longue de deux pages, ou l'envoi de un PDF est surtout de jolies images sans beaucoup d'informations, vous allez probablement pas obtenir la réponse que vous espérez.
Vous aussi ne va pas gagner des faveurs avec le professionnel que vous venez d'envoyer occupé à, qui pataugeait probablement par une boîte de réception plein la vue des propositions d'affaires comme la vôtre. Étant donné que la proposition d'affaires est un outil spécialement conçu pour présenter et vendre vos services, apprendre à créer une efficace est du temps bien dépensé.
Anatomie d'une proposition d'affaires tueur
Vous pouvez commencer par la communication de votre entreprise mission et les objectifs dès le départ. Soyez concis, mais aussi faire preuve de créativité. Vous voulez engager le lecteur et les obliger à continuer à lire plus loin.
Pensez à raconter une brève histoire de votre entreprise qui donne au lecteur un aperçu dans l'intégrité de vous ou le caractère de votre marque. Les gens ont besoin de se sentir un sentiment de confiance en qui ils choisissent d'embaucher.
C'est là que vous décrire brièvement votre proposition au client. Rappelez-vous d'inclure les avantages qui pourraient être attrayants pour eux. Cela fera la proposition se sentir comme il est sur le client potentiel au lieu d'être tout à votre sujet. (Il est comme l'école primaire. Personne n'aime un fanfaron.)
Il y a deux façons très simples que vous pouvez faire. Vous pouvez expliquer un problème que le client fait face et comment vous pouvez le résoudre. Ou bien, vous pouvez partager une brève histoire décrivant le problème d'un client passé à une situation similaire, et comment vous l'avez résolu pour eux.
Ce dernier ne fait double devoir en décrivant les avantages au client, ainsi que de fournir la preuve, en disant: « Hé, je l'ai fait pour le client XYZ si cela signifie que je peux le faire pour vous aussi. »
Un autre aspect essentiel d'une proposition est de savoir quel travail vous pitching pour. Vous seriez surpris de voir à combien de personnes soumettront au hasard une proposition d'affaires pour un projet qu'ils ne même pas la peine d'enquêter pleinement. Ils ignorent les directives et / ou des exigences du client en détail ce qu'ils recherchent. Démarquez-vous en montrant que vous êtes attentif aux détails et que vous avez pris le temps de répondre à leurs besoins uniques
Présentez votre Cred
Alors qu'il est essentiel de se assurer la mise au point de votre proposition est sur votre client potentiel, leurs besoins, et comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes, vous voulez aussi être en mesure de sauvegarder vos demandes avec une certaine crédibilité.
Si vous soumettez un document PDF, vous pouvez intégrer de façon stratégique des témoignages d'anciens clients tout au long de la proposition. Si vous enverrez une proposition de courrier électronique, vous pouvez utiliser un fichier de signature qui met en vedette un témoignage d'un client de haut niveau. Ou bien, vous pouvez insérer de petites images graphiques de logos d'entreprise que vous avez travaillé dans le passé.
Rappelez-vous, bien que tentant, ne jamais fabriquer de faux témoignages de clients. Ces choses sont assez faciles à étudier, alors pourquoi le risque d'être peint avec la brosse « Hé, je suis l'ombre »?
Pour votre terrain soit efficace, il devrait inclure un appel à l'action au sein de la fin. Cela signifie que vous donnez à votre lecteur quelque chose à faire. Peut-être vous demandez-leur de vous envoyer un courriel pour discuter du projet plus loin s'ils trouvent votre proposition intrigante. Ou bien, vous pouvez leur fournir un numéro de téléphone pour appeler et parler avec vous personnellement.
A la fin de la journée, une proposition d'affaires gagnant peut être un puissant outil de vente pour votre entreprise. Même si, comme Jessie, vous avez échoué une ou deux fois dans le passé en essayant d'atterrir un concert, cela ne signifie pas que vous êtes un échec. Comme le dit le dicton, « Fail rapide et ne pas en avant. » Pensez à ce que vous faites mal, et faire droit.
Suite à ces directives, Jessie a pu mettre en place une proposition qui a retenu l'attention de son client de rêve, la sécurisation d'un projet fantastique et aider à propulser son entreprise vers l'avant.
Alors, lors de votre prochain projet d'entreprise, prendre un certain temps pour élaborer bien, le respect que la personne qui va le lire, il est une personne occupée, et rassurez-vous, vous tiendrez la tête et les épaules au-dessus du reste.
Plus d'idées pour faire croître votre entreprise
Découvrez pourquoi vous devez limiter le nombre d'options que vous proposez à vos clients.
Découvrez comment vous assurer que vous êtes payé pour vos idées.
Consultez les conseils de ce travailleur indépendant sur la façon de rédiger des propositions gagnantes.