Comment effectuer une analyse de rentabilité
Démarrage d'une entreprise porte souvent un risque. Comme le dit le dicton, « Il faut dépenser de l'argent pour faire de l'argent. »
Bien que ce n'est pas toujours vrai, il y a un moyen très efficace pour réduire votre risque: faire une analyse de rentabilité. Une analyse de rentabilité vous dira exactement ce que vous devez faire pour casser même et de faire votre investissement initial.
Qu'est-ce que l'analyse de rentabilité?
Analyse de rentabilité semble compliqué, mais il est en fait assez simple. Il est un calcul qui vous dira combien d'unités de quelque chose que vous avez besoin de vendre pour casser même.
Par exemple, combien de cas un ordinateur portable que vous vendiez pour couvrir vos frais d'entreposage. Ou combien d'heures de service que vous avez besoin de vendre pour payer votre espace de bureau. Tout ce que vous vendez au-delà de votre point de rentabilité ajoutera profit.
Il y a quelques définitions que vous devez savoir pour comprendre l'analyse du seuil de rentabilité.
- Coûts fixes: Les dépenses qui restent les mêmes, peu importe combien vous vendez.
- Coûts variables. Les dépenses qui oscillent de haut en bas avec des ventes.
Pourquoi vous devez faire une analyse de rentabilité
Il y a beaucoup d'avantages à faire une analyse de rentabilité.
Trouver votre point de rentabilité vous aidera à mieux chiffrer vos produits. Beaucoup de psychologie va dans la tarification efficace, mais de savoir comment cela affectera votre rentabilité est tout aussi important. Vous devez vous assurer que vous pouvez payer toutes vos factures.
Couvrir les coûts fixes
Lorsque la plupart des gens pensent sur les prix, ils pensent à quel point leurs coûts de production pour créer. Ceux-ci sont considérés comme des coûts variables. Vous devez toujours couvrir vos frais fixes tels que l'assurance ou les frais de développement web. Faire une analyse de rentabilité fait que vous faites.
Catch Frais manquants
Il est facile d'oublier les frais, lorsque vous pensez à travers une idée d'entreprise. Lorsque vous faites une analyse de rentabilité, vous devez mettre tous vos engagements financiers à comprendre votre point de rentabilité. Cela permettra de limiter le nombre de surprises sur la route.
Fixer des objectifs de recettes
Après avoir terminé une analyse de rentabilité, vous savez exactement combien vous avez besoin de vendre pour être rentable. Cela vous aidera à fixer des objectifs de vente plus concrets pour vous et votre équipe. Lorsque vous avez un numéro clair à l'esprit, il sera beaucoup plus facile à suivre.
Limite des contraintes financières
Alimentez votre entreprise
Une analyse de rentabilité est un élément clé de tout plan d'affaires. Il est généralement une exigence si vous voulez prendre les investisseurs ou d'autres dettes pour financer votre entreprise. Vous devez prouver votre plan est viable. Plus que cela, si l'analyse semble bon, vous serez plus à l'aise de prendre sur la charge du financement.
Faire une analyse de rentabilité conduit à une meilleure planification financière pour votre entreprise. [Cliquez pour Tweet]
Quand utiliser une analyse de rentabilité
Il y a quatre scénarios communs quand il aide à faire une analyse de rentabilité.
1. Démarrage d'une nouvelle entreprise
2. Création d'un nouveau produit
Si vous avez déjà une entreprise, vous devriez toujours faire une analyse de rentabilité avant d'engager un nouveau produit -e spécialement si ce produit va ajouter des dépenses importantes. Même si vos coûts fixes, comme un contrat de location de bureaux, restent les mêmes, vous aurez besoin de travailler sur les coûts variables liés à votre nouveau produit et fixer les prix avant de commencer à vendre.
3. Ajout d'un nouveau canal de vente
Chaque fois que vous ajoutez un nouveau canal de vente, vos coûts changera-même si vos prix ne le font pas. Par exemple, si vous avez été la vente en ligne et vous pensez à faire un magasin pop-up. vous aurez envie de vous assurer que vous briser au moins même. Dans le cas contraire, la pression financière pourrait mettre le reste de votre entreprise à risque.
4. Modification du modèle d'affaires
Si vous envisagez de changer votre modèle d'affaires, par exemple, le passage d'un magasin de détail au commerce électronique, vous devriez faire une analyse de rentabilité. Vos coûts pourraient changer de façon significative et cela vous aidera à déterminer si vos prix doivent changer aussi.
Même formule rupture d'analyse
Avant de commencer le calcul des points de rupture, même, Décomposons comment la formule fonctionne.
Votre point de rentabilité est égale à vos coûts fixes, divisé par votre prix moyen, moins les coûts variables.
Seuil de rentabilité = Coûts fixes / (Prix moyen - coûts variables)
En gros, vous devez comprendre ce que votre bénéfice net par unité vendue est et diviser vos coûts fixes par ce nombre. Cela vous indiquera combien d'unités vous avez besoin de vendre.
Maintenant que vous savez ce qu'elle est, comment il fonctionne, et pourquoi il importe, Décomposons comment calculer votre point de rentabilité.
Avant de commencer, obtenir votre exemplaire gratuit du modèle d'analyse de rentabilité ici. Une fois que vous faites une copie, vous serez en mesure de modifier le modèle et faites vos propres calculs.
Étape 1 - Rassemblez vos données
La première étape consiste à répertorier tous les coûts de faire des affaires. Tout du coût de votre produit, à louer, à des frais bancaires. Réfléchissez à tout ce que vous devez payer et écrire.
L'étape suivante consiste à les diviser en coûts fixes et coûts variables.
1. Les coûts fixes
Les coûts fixes sont des coûts qui restent les mêmes, quelle que soit la quantité de produit que vous vendez. Cela pourrait inclure des choses comme le loyer, les abonnements logiciels, l'assurance et la main-d'œuvre.
Faites une liste de tout ce que vous devez payer, peu importe quoi. Dans la plupart des cas, vous pouvez lister les dépenses que les montants mensuels à moins que vous envisagez un événement avec un laps de temps plus court, comme un festival de trois jours. Ajouter tout haut. Si vous utilisez la rentabilité tableur d'analyse, il fera le calcul pour vous automatiquement.
2. Coûts variables
Les coûts variables sont les coûts qui fluctuent en fonction de la quantité de produit que vous vendez. Cela pourrait inclure des choses comme les matériaux, les commissions, le traitement des paiements, ainsi que la main-d'œuvre.
Certains coûts pourraient aller dans les deux catégories, en fonction de votre entreprise. Si vous avez SALARIÉS, ils iront au titre des coûts fixes. Mais si vous payez les employés horaires à temps partiel qui ne travaillent que quand il est occupé, ils seront considérés comme des coûts variables.
Faites une liste de tous les coûts qui fluctuent en fonction de la quantité que vous vendez. Inscrivez le prix par unité vendue et additionner tous les coûts, ou utiliser la feuille de calcul qui les ajoutera automatiquement.
3. Prix moyen
Étape 2 - Branchez vos données
Maintenant, il est temps de brancher vos données. La feuille de calcul va tirer votre total des coûts fixes et coûts variables totaliser dans le calcul de rentabilité. Tout ce que vous devez est de remplir est votre prix moyen dans la cellule appropriée. Après cela, le calcul se fera automatiquement. Le nombre qui obtient calculé dans la cellule en haut à droite dans les unités de rentabilité est le nombre d'unités que vous avez besoin de vendre pour casser même.
Dans l'exemple d'analyse de rentabilité ci-dessus, le point de rentabilité est de 92,5 unités.
Étape 3 - Effectuer des ajustements
Attention: Ne pas oublier Les dépenses
Pour vous assurer que vous ne manquez aucun frais, pensez à travers vos ensemble des opérations du début à la fin. Si vous réfléchissez à l'emballage d'un produit fragile pour l'expédier, vous souvenez peut-être que vous avez besoin d'ajouter le film à bulles à la boîte. Si vous envisagez par la configuration du festival, vous souvenez peut-être que vous aurez besoin de fournir des serviettes ainsi que la nourriture que vous vendez. Ce sont des coûts variables qui doivent être inclus.
Limites de l'analyse Break-Même
Pas Predictor de la demande
Il est important de noter qu'une analyse de rentabilité n'est pas un facteur prédictif de la demande. Il ne vous dira pas ce que vos ventes vont être, ou combien de personnes veulent ce que vous vendez. Il ne vous dira combien d'unités vous avez besoin de vendre afin de briser même. Il est également important de noter que la demande n'est pas stable. Lorsque vous modifiez votre prix, le nombre de personnes prêtes à acheter votre produit changera aussi.
En fonction des données fiables
La précision de votre point de rentabilité dépend de données précises. Si vous ne vous ne nourrissez pas de données dans la formule, obtenir un résultat fiable.
simpliste
La rupture même formule point est simpliste. De nombreuses entreprises ont de multiples produits à plusieurs prix. Il ne sera pas en mesure de ramasser cette nuance. Vous aurez probablement besoin de travailler avec un produit à un moment ou d'estimer un prix moyen basé sur tous les produits que vous pourriez vendre. Si tel est le cas, il est préférable d'exécuter quelques scénarios différents pour être mieux préparés.
ignore temps
L'analyse de rentabilité ne tient pas compte des fluctuations au fil du temps. Le délai dépendra de la période que vous utilisez pour calculer les coûts fixes (mensuel est le plus courant). Bien que vous verrez combien d'unités vous avez besoin de vendre au cours du mois, vous ne verrez pas comment les choses changent si vos ventes fluctuent semaine en semaine. Pour cela, vous devrez compter sur une bonne gestion des flux de trésorerie.
Il ne prend pas l'avenir en compte. Analyse de rentabilité ne regarde que ici et maintenant. Si vos matières premières coûtent double l'année prochaine, votre point de rentabilité sera beaucoup plus élevé à moins que vous augmentez vos prix. Si vous augmentez vos prix, vous pourriez perdre des clients. Cet équilibre délicat est toujours en pleine mutation.
ignore concurrents
En fin de compte, analyse de rentabilité vous donnera une solide compréhension des conditions de base pour réussir. Il est un must. Mais ce n'est pas la seule recherche que vous devez faire avant de commencer ou d'apporter des modifications à une entreprise.
Les stratégies pour réduire votre point de Break-Même
1. Réduction des coûts fixes
Voir s'il y a une possibilité de réduire vos coûts fixes. Le plus bas, vous pouvez les obtenir, les unités moins vous aurez besoin de vendre afin de briser-même. Par exemple, si vous pensez à l'ouverture d'un magasin de détail et les chiffres ne vont plus, envisager la vente en ligne à la place. Comment cela affecte-t vos coûts fixes?
2. augmenter vos prix
3. Les coûts variables plus faibles
Break-Même sans modèle d'analyse
Ne pas oublier de saisir votre modèle d'analyse de rentabilité libre. Cliquez ici pour accéder au modèle dans Google Drive. Pour enregistrer votre propre version modifiable de la feuille de calcul, cliquez sur « Fichier » → « Faites une copie ... ». Vous devez être connecté à votre compte Google pour le faire.
