Comment faire plus d'argent en vendant sur eBay
À un moment donné dans ma vie, j'étais un PowerSeller eBay. Je ne vends des centaines de milliers d'articles, mais je l'ai fait vendre des centaines au cours de quelques années. Et quand je suis sorti de mon ordure que j'avais dans le sous-sol, je commencé à aller à la cour de vente, et éventuellement aux enchères. Au cours du temps, j'ai appris que beaucoup de facteurs entrent en jeu pour déterminer combien vous vendez réellement votre article pour.
Comment les gens font de l'argent sur Ebay
Enfin, vous allez donner votre article un prix et le calendrier lors de la vente aux enchères montera.
Il y a des considérations très importantes à prendre en compte lorsque vous configurez votre prix, le choix d'une catégorie d'articles, et la planification de votre annonce eBay. Ce sont les choses que nous allons creuser dans la prochaine.
La synchronisation est tout
Ce champ « calendrier de démarrage » dans l'image ci-dessus est probablement l'un des facteurs les plus importants qui peuvent avoir une incidence sur le prix de vente final de votre annonce eBay.
« Pour correspondre à votre liste au sommet hebdomadaire afin de maximiser les enchères, la liste afin que votre enchère se terminera le dimanche soir entre 20h00 heure de l'Est et 22h00 heure du Pacifique. »
Est-ce vraiment vrai?
« Si les vendeurs de la concurrence négligence, ils auront tendance à choisir de façon disproportionnée pour mettre fin à leurs ventes aux enchères pendant les périodes de la journée où plusieurs soumissionnaires sont en ligne. »
L'expérience décrite dans le document impliqué au-dessus du scientifique regardant 11,796 enchères de best-seller de films DVD. Ce que le chercheur a constaté était était que le one-size-fits-all point d'entrée pour la vente sur eBay est pas vrai du tout - le meilleur moment de la journée pour vendre dépend de trop de facteurs à la revendication juste généralement que le dimanche soir est le plus beau jour pour mettre fin à une vente aux enchères.
« Conformément à la négligence de la concurrence, on constate que (i) une part disproportionnée des ventes aux enchères pendant les heures finirais d'appel d'offres de pointe, (ii) les heures présentent des taux de vente plus bas et les prix. et (iii) liste de pointe est plus fréquente chez les vendeurs susceptibles d'avoir choisi la fin du temps stratégique, ce qui suggère l'entrée disproportionnée est une erreur tirée par la rationalité limitée plutôt que abrutissement « .
Qu'est-ce que cela signifie pour toi? Cela signifie que si vous voulez vraiment vendre cet article pour plus d'argent, vous devez prendre un certain temps pour faire vos recherches. Comment faites-vous cette recherche? Il est en fait pas si difficile. La clé est de rechercher des ventes aux enchères d'objets vendus pour les articles similaires à ce que vous vendez.
Vous pouvez accéder aux articles vendus en cliquant sur Recherche avancée. taper votre produit dans le champ de recherche par mot clé, puis en cochant la case des objets vendus.
Sur la page de résultats, vous aurez envie de trier les résultats avec l'option la plus Prix + Livraison - indique les meilleurs prix pour les articles vendus.
Beaucoup de gens utilisent vendus listes d'éléments pour rechercher les prix typiques que leur article vendu, mais maintenant, de nombreux vendeurs vont encore plus loin et vérifier une structure révélant quel jour de la semaine et l'heure du jour, les ventes aux enchères les plus vendus ont pris fin le.
L'ouverture d'une fenêtre de calendrier et de numérisation vers le bas la liste d'articles vendus rapidement révélé que des pots Mason antiques ont tendance à vendre aux prix les plus élevés lors de la fin un jour entre vendredi et lundi, temps 15h00-17h00, heure du Pacifique.
Pourquoi le prix de départ est importante
Sur eBay, cette prémisse ne tient pas vrai.
Adam Galinsky, professeur associé à la Kellogg School of Management de l'Université Northwestern, a expliqué au Chicago Tribune comment son étude du modèle de vente d'eBay a forcé une refonte complète de cette stratégie.
« Dans nos études de laboratoire, les gens étaient plus intéressés à entrer dans la vente aux enchères avec le prix de départ inférieur. Cela a réduit les barrières à l'entrée. Une fois que les gens entrent dans une vente aux enchères, deux processus psychologiques se produisent: un pour les personnes qui sont entrés dans la vente aux enchères, l'autre pour les personnes pas encore dans la vente aux enchères « .
Galinsky décrit comme « acheteurs de piégeage ».
« Les soumissionnaires précoces se retrouvent piégés, parce qu'ils ont passé beaucoup de temps et d'énergie dans la vente aux enchères, et les incite à passer plus de temps et d'énergie à cette vente aux enchères. »
Le problème en tant que vendeur est que le démarrage engage bas beaucoup de risques. Il y a toujours la possibilité pour l'élément de vendre moins cher que ce que vous espérez obtenir pour elle, mais en même temps, si vous avez programmé bien, alors les chances sont assez bonnes que ça va se vendre à un bon prix.
Si vous parcourez les annonces sur eBay, vous verrez que les acheteurs peuvent supporter un risque plus élevé par rapport aux autres. Prenez ces listes de banc d'exercice, par exemple.
Le premier vendeur a créé une offre à partir de ce qu'ils ont dépensé probablement sur le banc eux-mêmes. Cependant, le deuxième vendeur a pris un pari et a lancé la vente aux enchères à 99 cents. Dans les premières heures, il y a déjà deux offres. Ce sont deux acheteurs qui, dès le départ, ont pris des mesures et avons choisi d'engager cette vente aux enchères - et probable après appel d'offres à ce sujet jusqu'à la fin. Lorsque d'autres personnes voient l'activité d'appel d'offres sur un élément, ils sont plus susceptibles de se intéresser aussi bien - peut-être déclenché une guerre d'enchères et un prix de vente élevé anormalement.
Si vous n'avez pas l'estomac pour ce niveau de risque, vous pouvez toujours commencer une vente aux enchères à un prix très, très bas prix, mais placer une « réserve » sur la vente aux enchères. Une réserve est un prix que l'enchère doit atteindre avant d'accepter de vendre réellement. Cela peut réduire le risque, mais il y a deux inconvénients majeurs - il y a des frais eBay supplémentaire pour placer une réserve, et si vous définissez un prix de réserve qui est trop loin au-dessus de votre prix de départ, les acheteurs se sentent frustrés et cesser de suivre votre enchère, utilisez donc la fonction « réserve » à bon escient.
Présentation est la clé
Cela ne peut pas être dit assez: le numéro un élément de toute liste d'enchères qui peut faire ou perdre une vente est la présentation de l'objet à vendre. La qualité de votre page de vente a le plus grand impact sur le prix final au-dessus de tous les autres facteurs.
Pour voir en action, nous allons jeter un coup d'oeil aux enchères avec succès pour poupées anciennes.
Si vous regardez la plupart des très haut prix articles, une chose qu'ils ont souvent en commun est que le vendeur a pris le temps de détailler tout ce qu'ils sentent l'acheteur a besoin de savoir sur l'élément.
Et cette information est le plus souvent présenté avec une belle image de fond pertinente, formatée avec un titre et en-têtes, et bien écrit.
Un autre signe d'un bon vendeur que les gens se ruent pour acheter est beaucoup d'images claires sous tous les angles et y compris tous les aspects du produit, avec la possibilité de visualiser les caractéristiques en gros plan de ce produit.
En revanche, vous trouverez en bas-vente poupées anciennes - dont beaucoup sont très à collectionner et aurait vendu beaucoup plus - vendu pour un peu de dollars minables, et à peine une ou deux offres, simplement parce que le vendeur n'a pas pris le temps de produire une grande qualité, liste descriptive.
D'autres façons de vendre plus
Bien que les facteurs ci-dessus auront le plus grand impact sur votre prix de vente final, il y a beaucoup d'autres choses à prendre en compte.
Marques populaires Vendre mieux (évidemment)
Cela va sans dire sorte de, mais il faut dire - si les marques de mode comme North Face, Oakley et Abercrombie sont si populaires dans la vraie vie, alors vous pouvez imaginer comment populaire ils seront sur eBay.
Choisir le bon article Catégorie
Il existe plusieurs catégories et sous-catégories sur eBay, il est donc important d'indiquer votre article où il appartient.
Lorsque vous mettez votre article dans la bonne catégorie, vous avez une chance d'attraper l'oeil de ces collectionneurs réguliers - et ce sont ceux qui peuvent conduire de manière significative le prix de vente final.
Questions Votre réputation
Construire une cote élevée de rétroaction avec un taux de rétroaction positive de plus de 95% est très difficile. Il faut que vous vendez beaucoup d'articles, vous êtes toujours sensible à toutes les plaintes des clients, et vous émettez immédiatement des remboursements sur tous les éléments qui ont des défauts ou des dommages que vous avez manqué lorsque vous avez indiqué il.
Vos articles ne doivent pas tous être parfait, mais vos normes de service à la clientèle font. Rappelez-vous le truisme de dire que le « client a toujours raison », et vous allez construire que le profil d'évaluation très positive au fil du temps.
Comme le nombre d'articles que vous vendez va, et si vous continuez à faire vos clients heureux et l'affichage des commentaires positifs, au fil du temps, vous remarquerez que vos prix de ventes continuent de grimper toujours plus haut. Rappelez-vous: les clients heureux d'attirer plus de clients, sans faute.
Êtes-vous un vendeur eBay? Quelles astuces avez-vous trouvé qui conduisent à des prix de vente final plus élevés? Partager quelques-unes des leçons que vous avez appris sur eBay et aider vos autres vendeurs!