L'entreprise Exemple de modèle de proposition qui vend
propositions d'affaires sont un mal nécessaire que la plupart des professionnels de la vente doivent perfectionner B2B. Ces documents écrits remis aux perspectives sont ce qui permet aux équipes de vente pour en faire de la proposition à l'étape la hauteur. propositions d'affaires se trouvent dans de nombreux aspects de l'entreprise mais beaucoup de gens ne se concentrent pas sur son importance pure.
Il reste différents formats de propositions que les gens utilisent pour présenter des perspectives, mais il y a certaines bases que toutes les propositions de l'entreprise doit posséder pour traverser et de transmettre à la perspective que votre entreprise peut faire une différence pour leur entreprise. Sur la base de nos années d'expérience dans la création des présentations et en tirant parti des propositions de clients pour les créer, nous avons mis en place notre version d'un modèle de projet d'entreprise de l'échantillon qui peut être utilisé par tout professionnel dans presque tous les secteurs.
Objectif du projet
Ceci est très semblable à l'énoncé de vision pour le projet. Aborder l'objectif de la mission l'établissement d'une compréhension que vous leur problème, vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés, et vous êtes à la fois sur la même page que la tâche à accomplir.
Quel est votre prix
Qu'est-ce que coûtent vos services? La question viendra à un moment donné. Il est logique de placer votre prix dans la proposition avec un langage clair qui explique ce que le coût total est, la durée de l'engagement, et toutes les autres mises en garde importantes qui sont essentielles au projet tels que les frais qui seront remboursés par le client.
Certaines entreprises aiment placer le prix au début de la proposition. Cette stratégie est très intéressante, car elle indique automatiquement la perspective dans cet ordre « ce que nous facturons et c'est ce que vous obtenez » et «c'est ce que vous obtenez et c'est combien cela va vous coûter cher. » Nous avons vu les deux stratégies efficaces, donc vous devez faire ce qui est confortable et logique en termes de flux de la proposition.
Preuve sociale (votre passé - Clients actuels)
Êtes-vous en bonne compagnie? Avez-vous travaillé avec des entreprises comme la nôtre? Avez-vous été efficace dans la production de solutions pour eux? Comment font vos clients existants aujourd'hui? Ajouter cette information dans cette section de votre proposition. Ce ne sera pas convaincre le client potentiel de travailler avec vous, mais ceci est une autre case à cocher qui les rendre plus à l'aise à travailler avec vous.
Études de cas (en option)
Nous avons vu que certaines entreprises utilisent l'approche de l'ajout d'un études de cas de couple, mais des versions plus si abrégée des projets très semblables à celui qu'ils pitching et mettre en valeur le résultat final. La raison pour laquelle cette option est parce que vous ne voulez pas trop parler de leurs concurrents ou d'autres entreprises comme la leur. Cette proposition est censé être tourné vers l'avenir. Il est ce que vous pouvez faire pour eux, pas nécessairement ce que vous avez fait pour d'autres entreprises comme la leur. Il faut donc utiliser un bon jugement et essayer de garder cette section brève et au point afin que vous puissiez obtenir le plus rapidement dans leur projet possible.
Quel est votre processus - Réponse à la Comment
Qu'est-ce que votre processus ressemble? Le client voudra savoir comment vous deux travailleront ensemble et au minimum la vue d'ensemble de la façon dont vous résoudre leur problème. En prime, il est très efficace la production d'un calendrier précis et un processus axé sur leur projet. Il suffit de placer votre processus standard n'est pas assez bon ces jours-ci. Vous devez parler à leur projet et créer même un plan de lancement de 90 jours qui leur montre savent exactement quoi faire quand vous commencez à travailler ensemble.
Comment vos solutions fixer leur défi
Certains peuvent sembler comme il a fallu un siècle pour se rendre à probablement la partie la plus importante de votre proposition, mais il fallait construire jusqu'à ce point. Il fallait répondre à toutes les petites questions pour se rendre à la plus grande partie de votre terrain.
C'est là que vous vendez et convaincre la perspective que vous êtes la meilleure compagnie pour le travail. Vous souvenez-vous au début où nous avons discuté de l'objectif, mais aussi les défis? C'est là que vous arrivez à répondre à chacun d'eux. Et voici une méthode simple pour discuter de la façon dont vous envisagez de faire face à chaque défi auquel ils sont confrontés:
Normalement, nous aimons fournir 3 ou plusieurs références de clients antérieurs, nous avons travaillé que nous connaissons peut se porter garant pour nous. Sachez que si vous laissez les références dans la proposition, il y a une bonne chance qu'ils les appeler. Mettre cela à la fin de la proposition cependant.
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