Les dix clés pour créer de grandes annonces radio, des médias stratégiques
Profitable campagnes radio de réponse directe sont un produit d'excellente stratégie, l'achat de médias habile, radio et perspicace développement commercial. Cet article traitera de la pièce de développement radio commerciale, présentant les dix premiers concepts qui interagissent pour produire des publicités radio avec succès.
Nous faisons quelques hypothèses que nous définissons la portée de cet article.
Tout d'abord, nous supposons que le processus de création est infusé avec la stratégie de son - un examen attentif des clients, l'offre de l'entreprise et les concurrents. Le processus de création commence par une réflexion d'alternatives possibles, puis est réduit en une courte liste d'approches que vous produira les émettons l'hypothèse meilleurs résultats basés sur une certaine raison d'être.
En second lieu, nous supposons que vous allez utiliser les tests continus que la publicité réponse directe nécessite pour le succès. On ne va pas obtenir sur les sujets liés à l'essai et la façon dont vous composez en permanence sur ce qui fonctionne le mieux pour votre campagne. Vous pouvez en savoir plus sur ce ici et ici. Ou en nous envoyant un courriel.
Enfin, nous définissons le succès en termes de rentabilité, et non prix gagné ou la popularité ou la valeur de divertissement. À notre avis, une seule question importe: Est-ce que l'annonce obtenir une réponse sous la forme de coût par lead (CPL) et le coût par commande (CPO) qui se traduit par le client l'acquisition des nouveaux clients les plus rentables?
Dans cet esprit, voici les dix clés pour créer de grandes annonces radio:
10. Valeur de la production et de talent voix off.
Néanmoins, la production et la voix sont encore importantes. La production doit améliorer la crédibilité, attirer l'attention, et assurer que le message peut être ingérée par le public avec un minimum d'effort. Et la lecture de talent vocal doit être évalué pour sa communication non verbale, non seulement ce que les mots signifient qu'ils sont enchaînées.
9. Spécificité de l'offre.
Plus le facteur « moi aussi », plus le potentiel de la campagne. Si votre produit est un autre des centaines de produits de perte de poids ou les régimes, alors vous allez probablement avoir un moment difficile à venir avec quelque chose de nouveau à dire aux gens. Caractère distinct applique non seulement aux avantages du produit, mais aussi à l'approche créative, l'offre, et tout autre élément de la campagne.
8. L'utilisation efficace de l'interaction entre l'émotion et la logique.
7. Articulation.
6. Simplicité.
Vous avez soixante secondes. Emballage trop dans l'annonce submerge l'auditeur, ce qui déclenche les processus cognitifs naturels qui réduisent au minimum la surcharge sensorielle. Laissez l'évier de cuisine dans la cuisine. Si l'évier de la cuisine est ce qui est si impressionnant au sujet de votre produit ou service, puis au moins tester une approche ciblée à côté afin que vous puissiez apprendre ce qui fonctionne mieux.
5. Utilisation d'éléments sonores pour améliorer le message.
Ceci est la radio. Le théâtre de l'esprit. Dans la télévision, vous pouvez simplement montrer à quelqu'un. À la radio, vous leur montrez avec le son. Il est à la fois un fardeau et un avantage de la publicité radio, car il est à la fois plus difficile à faire, mais plus percutant quand bien fait.
Nous avons séparé ce billet depuis # 10 parce que nous ne parlons pas d'une valeur de production lisse, plutôt l'utilisation d'une technique de production spécifique pour aider à l'annonce se démarquer. Cela ne peut pas être fait à la dernière minute. L'utilisation du son doit être considéré comme l'annonce est écrit, et l'utilisation du son qui est hors de propos ou porte atteinte à la crédibilité de la tache est au détriment de la performance des annonces.
4. Authenticité.
3. L'offre.
Comme avec presque toute publicité de réponse directe, il doit y avoir un appel à l'action qui est pertinente, convaincante et assez simple à saisir rapidement. moyens pertinents, il est important pour un client potentiel - il réduit mon risque, fait de décrocher le téléphone une évidence, ou me donne une raison d'aller avec mes émotions au lieu de ma logique. Compelling signifie qu'il a un facteur « wow ». Comme dans, « wow, ils doivent vraiment croire en leur produit pour le faire. Et simple, signifie qu'il est. Pas compliqué. Il ne fait pas me arrêter et penser trop. Ça ne me confondez pas avec le langage qui est filé à sonner comme c'est une grande offre, mais est vraiment pas un aperçu est essentiel ici: le modèle d'affaires doit être construit avec les offres potentielles à l'esprit Pensez - vous ne pouvez pas faire une offre dans une annonce que vous ne pouvez pas se permettre de.. faire.
2. La carte d'acquisition d'attention l'ouverture.
La première impression d'une annonce grande radio doit provoquer un désir de poursuivre l'exploration. Dans le cas contraire, la publicité radio sera catégorisé par le cerveau comme le même vieux bruit qu'il entend toujours. Et il sera bloqué - victime des processus cognitifs qui nous assurer de ne pas l'expérience de la surcharge sensorielle. Le défi d'attirer l'attention est énorme. Ne pas sous-estimer. Ceci est une chose difficile à faire. Pourquoi? Parce que nous sommes tous bombardés sans relâche par grand nombre d'autres annonceurs qui tentent de le faire.
Une façon de penser à ce sujet est «n'enterre pas la tête ». Assurez-vous que l'aspect le plus percutant de votre annonce est exprimé très tôt. Ne pas attendre 20 secondes dans l'annonce pour faire votre premier point.
1. Avantage orientation.
Une des plus grandes erreurs est supposé que les personnes se soucient comment quelque chose fonctionne avant qu'ils se soucient ce qu'il fait pour eux. Vous ne devez dire comment si le ce qui est si incroyable que vous avez besoin d'une « raison de croire » dans l'annonce - et vous le faites dans une phrase ou moins. Les clients semblent aimer le faire, mais il ne vend pas habituellement.
L'annonce doit répondre à la question: ce qui est en elle pour moi? Quel sera l'impact de ma vie d'une façon que je pense que ça va me rendre la vie meilleure, plus heureux, ou plus facile? Cela nécessite la compréhension et de puiser dans les croyances fondamentales de l'homme autour de ces sujets. Un produit qui empêche un problème que je n'ai pas encore? Je ne me soucie pas de cela parce que j'ai des problèmes actuels qui comptent plus pour moi. La prévention ne vend pas. Qu'est-ce que vendre est quelque chose qui résout mon problème rapidement, en toute sécurité, mieux et plus facilement que toute autre chose. Si vous utilisez vos 60 secondes de toute autre manière, vous perdez du temps.