Que faut-il faire des affaires en Chine
JOHN GROSSMANN
Pourquoi êtes-vous en Chine?
Je suis en Chine parce que je cherchais d'autres occasions qui ne semble pas exister dans les États-Unis plus.
Comment at-il été difficile de mettre en place en Chine?
Comment avez-vous obtenu le mot, disons, les fabricants de vélo américains ou danois, que vous pouvez vendre leurs modèles en Chine sans les faire passer par beaucoup de tracasseries administratives du gouvernement?
Nous travaillons avec US Commercial Service. qui est un bras du Département du Trésor, ou faire des présentations à divers conseils économiques à l'exportation de l'État qui parlent aux fabricants qui cherchent des débouchés à l'exportation. Et nous le faisons avec d'autres pays aussi. Nous expliquons que les ventes aux enchères sont un moyen facile pour les entreprises de tester leurs produits en Chine sans avoir à brûler à travers beaucoup d'argent. Pour une entreprise à considérer indépendamment l'exportation vers la Chine et de trouver le distributeur correct peut être un investissement quart de million de dollars. Cela permet de conserver beaucoup d'entreprises de ce jeu.
Traitez-vous les médias sociaux en Chine?
Pourriez-vous parler tout Mandarin quand vous êtes arrivé?
Non, je travaille sur Mandarin 15 heures par semaine, religieusement. J'ai un tuteur qui est en fait au Canada, et je travaille sur Skype. Je suis très engagé, mais il est une langue extrêmement difficile. Je ne voudrais certainement pas décrire mon niveau de mandarin couramment. Quand je fais des ventes aux enchères j'ai quelqu'un sur scène avec moi qui parle couramment le mandarin lire les descriptions de produits. Je peux dire des nombres en mandarin, et je vais passer entre cela et anglais. Il est très bien comment nous enchères dans le Sud-Ouest, où nous Alternez entre l'anglais et l'espagnol.
A l'apprentissage de la langue était important dans l'exploitation d'une entreprise en Chine?
Je pense qu'il ya une attente de la communauté chinoise que si vous êtes engagé et vous tenez à avoir une entreprise en Chine que vous ferez un vaillant effort pour apprendre le mandarin.
Le fait d'avoir une compréhension de base de l'aide linguistique à vous protéger contre les types de pièges que l'on entend au sujet?
Souvent, les Occidentaux ont ces mauvaises expériences parce qu'ils ne comprennent pas ce qui est considéré comme une bonne affaire en Chine. Les Occidentaux viennent à une négociation en tant que gagnant-gagnant pour les deux parties. De toute évidence, je veux gagner un peu plus que ce que vous faites sur votre fin, mais nous essayons d'en faire un gagnant-gagnant pour l'autre. Les Chinois considèrent une négociation réussie en termes d'une victoire et une défaite. Et de toute évidence, leur désir est de gagner.
Comment dure obtenir et comment rugueux avez-vous être en réponse?
Droite. Nous venons tout juste ajusté à cela. Donc, nous ne sommes pas frustrés par le processus plus. Cela étant Chinafied.
Combien de temps passez-vous en Chine maintenant?
Environ la moitié de mon temps. Vingt semaines par an.
Si je me souviens, vous avez fondé cette entreprise pour que vous puissiez être avec votre mari à Phoenix. Comment ça que le travail?
Ouais. Il y a beaucoup d'ironie là-bas. Pour ma défense, je ne pensais pas que je passerais tout ce temps en Chine. Mais il y a tellement d'occasions qu'il est difficile de ne pas être ici.
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