Quel est la différence entre les ventes et le développement Emplois, TalentEgg carrière Incubateur
Il y a une fonction extrêmement importante dans une entreprise qui a gagné beaucoup plus d'importance dans les entreprises aujourd'hui.
Le développement des affaires mots commencent à apparaître de plus en plus. Encore plus pertinente est la volonté des entreprises de laisser les jeunes travailleurs et les stagiaires participent à cette fonction. Quel est exactement le développement des affaires et en quoi consiste le rôle?
Au fond, comme son nom l'indique, le développement des entreprises est de plus en plus une entreprise.
Attendez, comment est-ce différent de ventes?
Dans les grandes entreprises, cela signifie la création d'une vision de très haut niveau et le développement des stratégies pertinentes pour l'entreprise pour atteindre cette vision. Il y a souvent une confusion qui se passe dans l'esprit des gens entre le développement des affaires et des ventes.
« La confusion se produit parce que avec des start-ups, ces deux étapes sont les mêmes: par rapport aux premiers jours de la vente de la force brute, les entreprises doivent progressivement commencer à regarder de plus en plus à un niveau plus stratégique », explique Jet Cooper Co-fondateur et Directeur du développement des affaires Satish Kanwar.
Dans les petites start-ups, beaucoup de développement des affaires est étroitement liée à la vente parce que c'est la façon la plus saine pour les petites entreprises à croître. Acquisition de clients, en particulier dans les premiers stades d'une entreprise, est une tâche cruciale pour une jeune entreprise - tant en termes d'argent, mais aussi en termes de validation de l'idée et accroître son attrait pour les investisseurs potentiels ou des acquéreurs.
« Le développement des entreprises détermine la quantité de l'entreprise va croître et où cette croissance proviendra de, et définit l'approche de capturer cette croissance » élabore Satish. « Les ventes crée les relations avec les clients ou les utilisateurs afin de les aligner sur ce produit ou service. La vente est l'exécution du plan; le développement des entreprises est la création et mise au point et la mesure, de ce plan « .
Il existe de nombreuses stratégies différentes pour la croissance d'une entreprise. Parfois, cela se fait en collaborant avec une autre organisation. Un exemple de base serait la société A garder un œil sur les clients potentiels pour la société B, et en se référant à des perspectives les uns des autres.
Comme vous pouvez le voir, l'acquisition de clients est juste un petit principe de ce partenariat dans son ensemble. La vente est tout simplement un mot utilisé pour décrire l'exécution de la stratégie d'acquisition de clients. Donc, pour l'essentiel, la vente est une partie du développement des affaires.
Ce qu'il faut pour réussir dans le développement des affaires
Le développement des affaires, dans son ensemble, est très bien d'explorer l'inconnu. Il est de connaître votre vision pour le partenariat, la compréhension de votre vision des partenaires, et d'être suffisamment adaptable à utiliser un véhicule pour se rendre à cette vision. La créativité est essentielle à ce rôle.
De même, l'accent est important: les professionnels du développement des entreprises ne peuvent pas se permettre de passer leur temps à des réunions au hasard avec les gens. Ils doivent plutôt travailler avec des marques qui ont l'élan. Apple et Nike sont d'excellents exemples de marques qui ont gagné et maintenu leur élan respectif.
Les résultats montrent
Un rôle de développement des affaires exige absolument obtenir des résultats promis - si vous aimez le défi et mieux travailler sous ce peu de pression, alors ce sera un bon rôle pour vous.
Établir des relations de qualité
Les clients ne sont pas seulement des perspectives avec des noms - ils sont des êtres humains. Il est important de ne pas vendre que votre produit, mais aussi de vendre vos traits de personnalité et de votre prestation de services pour le client.
Être persistant
Il y aura des jours où vous fermez chaque affaire, mais il y aura aussi des jours où rien ne semble aller bien. En tant que personne responsable de la croissance de l'entreprise, votre travail appelle pour vous de venir travailler tous les jours frais et prêt à tohu.