Titre d'écriture 101 Comment écrire Attention Headlines Saisissant Ce Converti - The Definitive Guide
En moyenne, cinq fois plus de gens lisent les titres comme lu la copie du corps. David Ogilvy
Donc, votre titre est très important. Un grand titre persuade plus de gens à lire votre copie alors qu'un pauvre envoie des clients potentiels à la recherche d'un autre endroit pour dépenser leur argent. Cela nous amène à une autre citation célèbre Ogilvy:
« Il en résulte que si votre titre vend votre produit, vous avez perdu 90 pour cent de votre argent ... »
Ogilvy croit les gros titres étaient si importants qu'il les considérait comme étant une valeur de 90% de l'argent investi dans la publicité. Cela peut-il être vrai?
Pourquoi Headlines valent la peine 90% du dollar Publicité
Alors pourquoi les gros titres si important? C'est parce qu'ils sont les premières lignes de votre copie qui lisent les clients. Ils créent une première impression que soit tirages lecteurs ou les repousse. Même si le reste de la copie est incroyable et convaincrait 3 sur 10 les gens à acheter, si le titre les met à dormir, seule une fraction des clients qui ont acheté quelque chose va lire votre copie et faire un achat.
Et c'est la raison pour laquelle nous consacrer un chapitre entier aux titres. En suivant les points de ce chapitre, vous allez apprendre à écrire des titres accrocheurs qui convertissent les lecteurs en acheteurs.
Comment écrire Attention Headlines Saisissant qui convertissent
- Votre titre doit être unique.
- Votre titre doit être ultra-spécifique.
- Votre titre doit donner un sentiment d'urgence.
- Votre titre doit être utile.
Vous pouvez rarement accomplir tous les quatre dans un seul titre, mais si vous pouvez inclure au moins un ou deux alors vous êtes lié d'écrire un titre qui est plus susceptible d'obliger vos clients potentiels à poursuivre la lecture.
Parlons de chacun plus en détail.
Astuce Un titre doit être unique
La première chose que vous voulez à considérer est comment faire votre titre unique. Si le vôtre est comme tout le monde, alors votre entreprise ne sera pas se démarquer. Vos clients ne seront pas des raisons de penser que vous êtes différent de vos concurrents, ce qui signifie qu'ils n'auront aucune raison d'acheter de vous que de quelqu'un d'autre.
Les consommateurs d'aujourd'hui sont plus avertis que les clients du passé. Ils sont habitués à être bombardés avec des entreprises commerciales après commerciales qui dit la même chose. Nous pouvons tous nous rappeler de regarder une publicité avec des lignes comme, « Acheter avec trois paiements de faible 24,95 $. C'est vrai. Seulement 24,95 $ par mois. Si vous achetez aujourd'hui, vous obtiendrez un éplucheur de carotte gratuite d'une valeur de 19,95 $ « .
Les entreprises utilisent des publicités comme celui-ci parce qu'ils travaillent, au moins sur un sous-ensemble de clients, mais beaucoup de gens sont rebutés par des termes commerciaux qu'ils ont entendu maintes et maintes fois. Dès qu'ils entendent, « Trois versements égaux de 24,95 $, » Ils se désintéressent en attendant quelque chose qui semble plus crédible.
Voici un exemple de copie pirates informatiques:
Techniquement, cela est un slogan, mais vraiment, accroches sont les titres de toutes sortes.
Ce qui est si grand au sujet de ce « titre »? Pour commencer, il est unique. Ce n'est pas un slogan ennuyeux qui lit la même chose que les milliers d'autres accroches qui copient les uns les autres. Il est également effrontée. Il montre la personnalité. Il se démarque. Il attire l'attention des clients.
Pour écrire des titres comme celui-ci, vous devez être prêt à prendre des risques, mais l'avantage de faire quelque chose d'unique qui se démarque signifie que vous ne serez pas placé dans le même seau que vos concurrents. Vous êtes plus susceptible de se connecter avec les clients qui sont à la recherche pour les entreprises qui ne parlent pas comme des robots d'entreprise ennuyeux.
Il fonctionne d'abord et avant tout parce qu'il a la personnalité. Les gens aiment faire des affaires avec des gens qu'ils aiment, et la même chose est vraie avec les entreprises. Si les gens aiment votre entreprise, ils sont plus susceptibles de vouloir faire des affaires avec vous. Nous préférons donner notre argent à quelqu'un que nous aimons que quelqu'un que nous ne le faisons pas.
Les bouchers et les autres fournisseurs de services locaux utilisés pour se différencier en étant plus belle prestance, et vous pouvez vous différencier en donnant votre entreprise une personnalité qui fait appel à des clients. Gary Vaynerchuk a fait avec Wine Library TV, et Brian Clark a fait avec Copyblogger. MailChimp est un autre exemple d'une entreprise qui gagne les clients sur une personnalité unique, accessible qui se démarque de la concurrence.
Astuce Deux Votre titre doit être ultra-spécifique
En plus d'être unique, votre titre doit être ultra-spécifique. Il devrait fournir suffisamment d'informations pour permettre aux clients de savoir si oui ou non l'offre que vous présentez est intéressant pour eux. Si votre titre ne suffit pas spécifique, les clients ne savent pas si oui ou non ce que vous vendez quelque chose qui les intéresse.
Voici un exemple:
Quand je cliqué, j'ai découvert qu'il était un post sur Steve Jobs. Il venait de passer au cours des deux derniers jours, et l'auteur a été écrit sur la façon dont elle manquerait M. Jobs. Il a fini par être un poste bien écrit, mais en tant que lecteur, je ne savais pas ce qu'il était jusqu'à ce que je cliqué pour lire.
Avec ce titre de page d'accueil, Rejoiner transmet un avantage spécifique et simple qui ils vendent à. Ils obtiennent l'attention des e-commerçants « paniers abandonnés » tout en les laissant savent qu'ils vont obtenir « 15% plus de ventes. » Il est clair, il est spécifique, et il est efficace.
Trois Astuce Votre titre doit donner un sentiment d'urgence
Lorsque cela est possible, votre titre devrait donner un sentiment d'urgence. Il devrait inclure quelque chose qui oblige les lecteurs à continuer à lire afin qu'ils ne manquent pas. Ce n'est pas une règle qui peut toujours être utilisé, mais quand il le peut, cela fonctionne très bien.
Voici un exemple:
Ce poste a fini par faire bien sur le blog de KISSmetrics. Il est intitulé « Perdez-vous des ventes en donnant aux clients Trop de choix? » Alors, pourquoi était-il un tel succès?
Autant que possible, il est bon d'écrire des titres qui véhiculent un sentiment d'urgence pour convaincre les gens de continuer à lire.
Astuce Quatre Votre titre devrait être utile
Cela arrive aussi d'être l'une des règles que les entreprises cassent le plus. Ils finissent par écrire quelque chose d'intelligent parce que, pour une raison quelconque la plupart des gens pensent que le point est d'écrire un titre. Ce faisant, ils ne parviennent pas à communiquer un avantage et ne parviennent pas à donner aux lecteurs une raison de continuer à lire. Finalement, ils se retrouvent avec des ventes décevantes parce que personne ne prête attention à leur copie. C'est une erreur que vous ne voulez pas faire.
Voici un exemple d'un bon titre qui traduit un avantage:
Quel avantage Bidsketch prometteur? Ils sont prometteurs que vous pouvez créer des propositions de client professionnel en quelques minutes, ce qui signifie en fin de compte vous atterrirez plus de clients et de gagner du temps dans le processus. Qu'est-ce que ne pas aimer?
Rédaction de votre premier Headline
Maintenant que nous avons parlé de quatre conseils pour écrire une attention saisissant des titres qui convertissent, Pratiquons écrit un titre pour votre entreprise.
Tout d'abord, commencer un document intitulé « copywriting -. VOTRE NOM DU PRODUIT » L'exemple de projet sera intitulé « copywriting - Outil d'enquête simple. »
Ensuite, notez le premier titre qui vient à l'esprit. Nous allons utiliser ce qui suit pour l'exemple de projet:
Ce titre est pas très bon sur le but que nous puissions apprendre ce qui est pas bien à ce sujet.
Pour commencer, elle donne un avantage vague. Être « facile à utiliser » est un avantage, mais il est prévu que des outils comme ce serait facile à utiliser.
Travaillons sur l'amélioration de ce titre en ouvrant notre description du produit document intitulé « Description du produit -. Simple Survey Tool » Faites défiler jusqu'à la troisième question - Quel grand avantage-t-il fournir? - et lire la réponse. Voici ce qu'il dit:
Écrivons quelques variations de titre sur cette base.
Ces titres sont une amélioration par rapport la variation d'un titre depuis un décrit le produit, mais ne donne pas un avantage. Ces titres se concentrent sur l'avantage réel du produit fournit au lieu de simplement décrire le produit.
Parmi ces quatre options, numéro cinq semble être le meilleur parce qu'il va au-delà de la prestation de niveau de surface et décrit ce que les gens veulent vraiment ce qui est d'augmenter les taux de conversion et les ventes. En apprendre davantage sur les clients est bon, mais le point de qui est d'augmenter les conversions et les ventes.
Il est impossible de savoir quel est le meilleur de ces tests sans, que nous devons faire à un moment donné, mais allons-y pour voir si les résultats du sondage peuvent nous aider à améliorer encore plus.
Retour à votre dossier et ouvrez le document intitulé « Réponses du sondage - VOTRE NOM DU PRODUIT. »
Ensuite, regardez à la première question - Comment décririez-vous notre produit à un ami ou un collègue. Voici les réponses de l'échantillon:
Écrivons quelques plus de titres sur la base de ces réponses:
Une autre question de l'enquête, nous pouvons regarder est le numéro quatre - Qu'est-ce que vous espérez accomplir en utilisant ce produit? Voici les réponses:
Et voici quelques titres que nous pouvons écrire:
Voici une capture d'écran des douze titres avec les finalistes en gras:
Nous allons sauver ces pour l'instant et y revenir plus tard.
Alors qu'est-ce que nous avons appris dans cette section?
- Tout d'abord, nous avons appris qu'il est pas assez bon pour décrire simplement le produit dans un titre. Il est préférable de transmettre le grand avantage que le client recevra en utilisant le produit.
- D'autre part, nous avons appris que les réponses de l'enquête peuvent être une bonne source pour les titres parce qu'ils révèlent les mots clients utilisent pour parler de votre produit. En prêtant attention à l'enquête des réponses, vous êtes moins susceptibles d'utiliser des mots qui ne sont pas dans votre vocabulaire des clients tout en mettant en lumière un avantage qui compte en fait pour eux.
Maintenant que nous avons écrit quelques titres de pratique nous-mêmes, regardons un échantillon de titres autour de l'Internet pour voir ce que nous pouvons apprendre.
exemple Headlines
Exemple # 1: Ginzametrics
L'une des choses Ginzametrics fait bien avec ce titre est de commencer avec deux mots en majuscules - GET TROUVE. Cela provoque le titre se démarquer puisque tous les gros titre est en ligne quelque part entre huit et quinze mots. Il obtient des points pour être unique tout en communiquant efficacement un avantage en utilisant deux mots simples.
Il obtient également des points pour mentionner deux avantages spécifiques à la ligne suivante - la conduite plus de trafic et l'augmentation des revenus. Tout de suite, les clients savent comment ils vont bénéficier de l'utilisation du produit.
Le titre (ou sous-titre si vous souhaitez obtenir technique) est encore plus précis en ce qu'elle mentionne le trafic et les revenus provient de SEO. Ils ne font pas seulement une revendication générale mais montrent précisément comment sera généré l'avantage. Ils obtiennent également l'attention des personnes intéressées à améliorer leur référencement.
Enfin, ils ont une cible large où ils mentionnent « l'amélioration de la trouvabilité de votre marque. » Ceci est correct s'ils sont axés sur tout et toutes les marques, mais il pourrait être amélioré si leurs clients étaient spécifiques comme des clients au niveau de l'entreprise ou start-up. Dans le cas contraire, les marques est très bien.
Exemple # 2: Indochino
Ceci est un exemple d'un titre qui est pas très bon (désolé Indochino). Il est très vague et ne communique pas beaucoup aux clients. Les deux lignes disent « ULTIMATE COLLECTION TECH » et « RIEN TENANT LE CHEMIN DE STYLE », mais aucun des deux ne communique rien de valeur aux clients. Ils pourraient être considérés comme intelligent, mais en réalité ils viennent juste à côté dénuée de sens confus et borderline.
Cependant, une fois que vous cliquez, vous trouverez un sous-titre plus significatif.
Ce titre permet d'expliquer ce que le Ultimate Collection Tech est et ce que cela signifie pour rien de se tenir dans la voie de style, mais sans l'explication, les clients sont laissés perplexes à essayer de comprendre ce qui est sur la page suivante.
Il est possible que nous nous trompons et que Indochino obtient plus de clics publicitaires avec le titre vague et sous-titre sur la page d'accueil, mais nous sommes à peu près sûr que le sous-titre plus spécifique devrait générer plus de clics publicitaires et les ventes.
Exemple 3: QuickSprout
QuickSprout utilise le titre ci-dessus dans un HelloBar pour diriger les gens vers une page de vente. Pourquoi ça marche si bien?
Pour commencer, il est très spécifique. Non seulement il ne mentionne l'avantage de travailler avec Neil - l'augmentation du trafic - mais il montre un très spécifique dans une période de temps - 30% en 60 jours. Les résultats spécifiques sont toujours plus percutants que les réclamations générales.
La spécificité de ce titre le rend unique puisque la plupart des entreprises ne font que des allégations générales, et il le rend efficace parce que les gens répondent mieux aux résultats spécifiques, mesurables, factuelles.
Exemple # 4: CrazyEgg
Exemple # 5: Tronc club
Au lieu de simplement décrire le service ou de transport un avantage simple, il creusez, au cœur de ce que les hommes veulent d'un service comme celui-ci. Il se connecte à un niveau émotionnel en faisant appel à leur amour-propre. Il ne décrit pas seulement ce que le service fait ou comment il fonctionne; il communique ce que chaque homme veut ce qui est d'être le gars le mieux habillé dans la salle.
Votre objectif doit être d'écrire un titre comme celui-ci qui va au-delà d'une simple description ou un avantage au niveau de la surface. Vous voulez savoir ce que les clients veulent vraiment sortir d'utiliser votre produit et de communiquer que dans votre titre. Dans beaucoup de façons, le titre de coffre Club est la norme que vous devriez efforcez.
Rassembler tous les
Dans ce chapitre, nous avons parlé de l'importance de l'écriture de titre efficace et comment écrire des titres qui attirent l'attention de vos clients et de les convertir en clients. Nous avons couvert:
- Pourquoi les gros titres sont si importants
- Comment écrire un titre efficace qui véhicule un avantage
- Comment utiliser les réponses de l'enquête pour élaborer de meilleurs titres
- Le but ultime de titres qui est de se connecter avec les clients à un niveau émotionnel
Dans le chapitre suivant, nous allons discuter des principes d'écriture de base qui vous aideront à rédiger une copie plus efficace.
Cinq façons de partager