Tricks Con Artiste Révélé, Ancien Scammer dit tout
Un vétéran escroc révèle le monde des escroqueries et les fraudes.
Ce jour-40 inspecteurs postaux américains et des agents du FBI avec insignes d'or et des fusils ont fait irruption dans mon bureau. Ce fut sur Biscayne Boulevard à Miami. Nous avons occupé deux étages pleins d'un immeuble de bureaux indéfinissable. L'endroit abrite de nombreuses autres chaufferies escroquerie j'avais travaillé, mais vous n'aurait jamais su que de l'extérieur.
Ne vous faites pas arnaquer
« Raccrochez les téléphones - c'est fini! » un agent hurlé.
La prochaine chose que je savais, un inspecteur postal m'a emmené dans une pièce de côté et m'a dit: « Votre jour vient de se merdique, et il va se shittier. »
Ce fut la fin de ma dernière escroquerie. Les Fédéraux ont envoyé une douzaine de gars en prison. Je l'ai fait 37 mois, et il aurait probablement dû être plus.
Ne pas se brûler
2. Ne jamais partager des renseignements personnels au sujet de votre famille ou vos soucis avec des gens qui essaient de vous vendre quelque chose.
3. Dans toute interaction avec quelqu'un qui essaie de vous vendre un contrat, demandez-vous toujours: « Qu'y at-il pour eux? » En d'autres termes, si c'est une grande, pourquoi ils vous appellent à ce sujet? Pourquoi ne font-ils pas tout simplement eux-mêmes?
- Pour la fraude à l'investissement, déposer une plainte auprès de votre organisme de réglementation des valeurs mobilières de l'État.
- Pour les escroqueries d'assurance, déposer une plainte auprès de votre service d'assurance de l'Etat.
- Pour tous les autres cas de fraude, déposer une plainte auprès du bureau de votre procureur général d'Etat.
Ne vous méprenez pas: Je suis une personne dangereuse au téléphone. Si je choisis d'être frauduleux dans mes pratiques, rien ne va me empêcher de prendre beaucoup d'argent de votre part. Période, la fin. Et le monde est rempli de gens tout aussi dangereux que je suis.
J'étais ce qu'on appelle plus près: le gars qui vous fait à la main sur l'argent. Je vais vous dire comment, vous pouvez donc reconnaître et éviter les techniques que j'utilisais. Je peux le faire parce que je suis hors du jeu maintenant. Si j'étais encore dans le jeu, je vous dis qu'une seule chose: « Toi et moi allons faire beaucoup d'argent ensemble. »
J'ai appris à le faire à un âge précoce. J'ai une capacité naturelle à parler des gens dans les choses. Ayant grandi à Brooklyn dans les années 1970, les gens me ont appelé Fonzie; ils disent: « Hé, Fonzie, que la bouche de la vôtre va te faire un million de dollars un jour. »
J'ai d'abord essayé l'héroïne quand j'avais 22 ans, et est devenu instantanément accro. Pour les 15 prochaines années, je proposerais dans et hors des centres de réadaptation et dans et hors des chaufferies de fraude. La toxicomanie m'a donné les deux caractéristiques de tous les opérateurs d'escroquerie veulent un plus: l'égoïsme et la cupidité. Si vous Ficelé et dans le besoin d'un correctif, vous fera tout pour nourrir votre habitude.
Alors que vous en couple avec mon expérience dans la vente par téléphone en Floride et vous avez la tempête parfaite. Je suis un débrouillard de New York et un toxicomane. Ces chaufferies étaient en train de mourir pour me louer.
Développer le Persona
Le personnage explique comment un baril de toxicomanes-can bosselée peut convaincre les gens d'affaires prospères d'écrire gros chèques sans lire les documents. A l'extérieur, vous ne verrez rien, mais le charme, une personnalité attachante et fanfaronnades. A l'intérieur se trouve un prédateur. Il n'y a pas de conscience dans cette affaire. Il est tout homme pour lui-même, et l'objectif est d'acquérir autant d'argent que possible.
L'entreprise doit avoir une personnalité, aussi, regarder légitime et digne de confiance. Donc, nous courrions des publicités télévisées et embauchons des acteurs célèbres apparaissent en eux. Dans cette escroquerie Internet kiosque, nous avons embauché Adam West des années 1960 TV montrent Batman. Le premier jour nous avons couru cette annonce, il a généré plus de 10.000 appels téléphoniques.
Il est sur les émotions, pas la logique
Les deux plus puissants moyens de le faire sont par le besoin et la cupidité.
Pour trouver le besoin émotionnel d'un client, je vais demander un tas de questions personnelles. Ensuite, j'étrangle la pression en se concentrant sur ce besoin. « Oh, vous avez perdu votre emploi? Cela doit être dur. » Ou « Alors, vos deux enfants sont au collège et les frais de scolarité vous conduit dans le poorhouse. » Maintenant, la personne ne pense pas à savoir si l'offre est une arnaque mais, « est ici une solution pour mes problèmes. »
Le « écraser » ou « tuer » - c'est ce que nous appelons clôture de la transaction - est entraîné émotionnellement. Ce n'est pas logique. Si vous appliquez la logique, la réponse est: « Non, je ne vais pas vous envoyer mon argent durement gagné, je ne sais même pas qui vous êtes. ». Si mes victimes avaient la logique appliquée à nos offres, ils auraient marché loin à chaque fois.
L'autre voie à l'éther est simple cupidité: Je promets que les gens peuvent faire une tonne d'argent.
La victime parfaite
Je suis souvent demandé comment je pouvais avoir arraché les personnes âgées. La réponse est que les escrocs ciblent les personnes qui ont de l'argent, et beaucoup de personnes âgées sont assis sur magots graisse. Il est la règle Willie Sutton: Il a volé les banques parce que c'est où l'argent était.
Ma carrière d'escroquerie a été axée sur des investissements comme des contrats pétroliers et gaziers faux. opportunités d'affaires et les escroqueries faux or pièces. Et pour ces types d'investissements la victime parfaite était presque toujours un homme. Pourquoi les hommes? Les hommes sont plus émotives que les femmes. Les hommes sont grandioses; ils sont pleins d'ego. Et c'est tout entraîné par l'émotion; elle est alimentée par l'insécurité; elle est alimentée par un sentiment d'infériorité.
La plupart des gens qui obtiennent rapidement émotionnel tomberont chaque fois. Et si elles ne sont pas travaillé, je ne vais pas perdre mon temps avec eux. Si les perspectives demandent beaucoup de questions ou me disent qu'ils veulent réfléchir ou discuter avec leur avocat, je raccroche le téléphone. Les victimes ne demandent pas beaucoup de questions; ils répondent beaucoup de questions. Les victimes ne lisent pas les documents; ils attendent que vous leur dire ce qu'il dit. Les victimes ne cherchent pas pourquoi l'offre est une arnaque; ils cherchent pourquoi l'offre leur faire de l'argent. Ils veulent que vous les faire sentir bien afin qu'ils puissent tirer sur la gâchette.
Au début de ma carrière, je vendais des unités de pétrole et de gaz faux aux investisseurs. Nous vendions des unités de 22500 $ pour une unité quart, ou 90 000 $ pour une unité complète, promettant un rendement de 10 à 1. Bien sûr, nous avons eu un bien, mais il était un trou sec, et nous le savions - il n'y avait aucune chance de frapper l'huile. Chaque si souvent quand je lançais ces transactions, un investisseur demander si je suis inscrit à la Securities and Exchange Commission américaine. Je dis toujours: « Bien sûr que nous sommes, et je veux que vous vérifier que la minute où nous obtenons le téléphone. » La vérité est, nous n'enregistré, mais 98 pour cent des personnes qui demandent à cette question ne vérifient jamais. Ils veulent juste me l'entendre dire.
Escroqueries à surveiller Pour
Si j'étais encore dans les affaires de fraude, je me concentrerais sur les prêts hypothécaires inversés et les métaux précieux. Accueil-actions et les escroqueries de prêt hypothécaire inversé sont maintenant attractifs parce que beaucoup de personnes âgées ont payé leur maison, et c'est comme un compte bancaire inexploité. Si votre maison vaut 300 000 $ et que vous avez payé votre prêt hypothécaire il y a quelques années, vous avez 300 000 $ assis dans la banque, en attendant pour moi de le voler. Beaucoup de télévision et de la publicité de publipostage vous indique comment obtenir de l'argent de votre maison pendant que vous vivez toujours en elle. Certaines de ces annonces sont légitimes; beaucoup ne sont pas.
Un de mes victimes était un bon ingénieur de Californie nommé Tim. Il a d'abord parlé à l'un de nos vendeurs, qui lui a donné le pas générique. Puis il se tourna vers moi pour fermer. La première chose que je l'ai dit à Tim était: « Salut, Tim, c'est Jim Comment allez-vous aller chercher un stylo et du papier en ce moment - je veux que vous écriviez mon nom.?. » Tim a immédiatement dit: « Oh, OK, je serai bientôt de retour. »
Coup. Avec ces six mots que je savais que Tim allait tomber et tomber dur. Il était non seulement qu'il est immédiatement conformé à ma demande; il était comment il respecté. Le ton de sa voix était haut perchée et grinçant, presque soumis. Il est difficile à expliquer, mais au fil du temps vous chercher les nuances et les subtilités de la voix du peuple. Il est le loup détecter l'agneau. Il a été signale que je contrôlais et qu'il voulait me contrôle.
Sur le jeu, pour une bonne
Toutes ces années, j'arnaquer les gens, je savais qu'il était faux. Mais je faisais tellement d'argent, je foutais. Ce ne fut que ces agents Busted dans mon bureau à Miami qu'il m'a finalement frappé: Ce que je faisais était vraiment mauvais. Je plaidé coupable à un chef d'accusation de complot en vue de commettre une fraude de courrier et je suis allé en prison pour plus de trois ans. J'ai eu beaucoup de temps pour penser à mes crimes. Quand je suis sorti, je l'ai promis à ma mère que je ne retournerai jamais à mes vieilles habitudes. Il n'a pas été facile. La première année, je suis sorti de prison, on m'a demandé presque tous les jours pour travailler comme plus proche de la dernière escroquerie. Enfin, j'ai changé mon numéro de téléphone, donc je ne serais pas tenté.
Aujourd'hui, je suis âgé de 44 ans, et je vis dans la maison de mes parents. Je dois le gouvernement fédéral près d'un million de dollars en restitution que je n'ai pas une prière de rembourser. Merci à des années de tabagisme et de la toxicomanie, j'ai l'emphysème aiguë et que je transporte un réservoir d'oxygène. Je suis sur la liste d'attente pour une double transplantation pulmonaire, mais l'horloge est compté. Pouvez-vous épeler le karma?
Les gens me demandent parfois de remords. Je comprends que des gens innocents ont été blessés à la suite de mes actions. Je pense à mes victimes. Je prie pour mes victimes. Et même si j'ai passé les quatre dernières années à essayer d'aider les gens à éviter les monstres comme moi, je me demande si elle a été assez.
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