12 conseils pour faire parler les petits - 4 mars 2005
Une étude à l'École de l'Université Stanford de l'entreprise a suivi MBAs 10 ans après avoir obtenu leur diplôme.
Le résultat? sont les moyennes avaient aucune incidence sur leur réussite - mais leur capacité à converser avec les autres ont fait.
Être capable de se connecter avec d'autres à travers la conversation peut conduire à de grandes choses, selon Debra Fine, auteur de « The Fine Art of Small Talk. »
Un ancien ingénieur, étant si fine se souvient mal à l'aise à des événements de réseautage qu'elle se cacher dans les toilettes. Maintenant, un conférencier professionnel, Fine dit la possibilité de se connecter avec les gens par la conversation est une compétence acquise.
Les autorités fines et ses collègues sur schmoozing offrent les conseils suivants pour le démarrage - et la fin - conversations:
1. Lorsque vous vous préparez pour une fonction, trouver trois choses à parler, ainsi que quatre questions génériques qui permettront à d'autres parler. Si vous avez rencontré l'hôte avant, essayer de se rappeler les choses à son sujet, comme sa passion pour un sport ou un organisme de bienfaisance que vous êtes tous les deux impliqués.
2. Soyez le premier à dire « Bonjour ». Si vous n'êtes pas sûr de l'autre personne se souviendra de vous, offrez à votre nom pour soulager la pression. Par exemple, « Charles Bartlett Lynn Schmidt - bon de vous revoir. » Sourire d'abord et toujours serrer la main quand vous rencontrez quelqu'un.
3. Prenez votre temps lors de l'introduction. Faire un effort supplémentaire pour se rappeler les noms et les utiliser fréquemment.
4. Obtenez l'autre personne qui parle en menant une déclaration de terrain d'entente concernant l'événement ou l'emplacement, puis poser une question ouverte concernant. Par exemple, « La fréquentation semble plus élevé que l'année dernière, combien de temps vous avez été à venir à ces conventions? » Vous pouvez aussi leur demander de leur voyage ou comment ils connaissent l'hôte.
6. Écoutez plus que vous parlez.
7. Avoir quelque chose d'intéressant à contribuer. Se tenir au courant de l'actualité et de la culture vous fournira de grands constructeurs de conversation, en tête avec « Que pensez-vous de. » « Avez-vous entendu. » « Quel est votre avis sur. » Restez loin des sujets négatifs ou controversés, et à ne pas histoires de longue haleine ou de donner beaucoup de détails dans la conversation.
8. S'il y a des gens que vous voulez surtout de se rencontrer, l'une des meilleures façons de les aborder doit être introduite par une personne qu'ils respectent. Demandez à un ami commun pour faire les honneurs.
9. Si quelqu'un vous remet une carte de visite, l'accepter comme un cadeau. Tenez-le dans les deux mains et prendre un moment pour lire ce qui est écrit sur elle. Lorsque vous avez terminé, mettez loin dans une poche de chemise, sac à main ou porte-monnaie pour montrer qu'il est apprécié.
10. Surveillez votre langage corporel. Les gens qui ont l'air mal à l'aise font d'autres mal à l'aise. Agissiez confiant et confortable, même lorsque vous n'êtes pas.
12. Avoir quelques lignes de sortie prêts afin que vous puissiez à la fois se déplacer gracieusement sur. Par exemple, « Je dois vérifier avec un client là-bas », « Je sautais le déjeuner aujourd'hui, donc je dois visiter le buffet, » ou vous pouvez offrir pour rafraîchir leur boisson.
Quand devez-vous sortir d'une conversation? Selon Susan RoAne, auteur et conférencier connu sous le nom « Mingling Maven, » votre objectif dans toutes les rencontres devrait être de faire une bonne impression et laisser les gens qui veulent plus. Pour ce faire, elle conseille: « Sois prudent Soyez bref Vuydez... »
Debra Fine est un auteur, conférencier et fondateur de The Fine Art of Small Talk, une société axée sur les professionnels de l'enseignement des compétences de conversation pour une utilisation à des événements de réseautage, des conventions et des clients. Pour plus d'informations sur Debra et son travail, visitez www.debrafine.com.
Susan RoAne, est expert en réseau le plus largement publié de la nation. Ses livres sont « Comment travailler une chambre; » "Les Secrets de Savvy Networking;" « Que dois-je dire ensuite? » et « Comment créer votre propre chance. » Pour en savoir plus sur l'art de Susan et obtenir plus de pointeurs sur schmoozing, allez à www.susanroane.com.