15 façons d'obtenir des références

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Les références sont parmi les meilleures façons vendeurs obtenir des prospects et des affaires nouvelles, mais beaucoup luttent avec les générer de manière cohérente.

Nous savons que nos acheteurs comptent sur des collègues, associés et amis de recommander des fournisseurs. Alors, quand un prospect vient à nous par cette voie, une partie du travail est déjà fait pour nous. Les références construire une confiance de vendeur et de crédibilité, deux pierres angulaires de la vente efficace.

Alors que la plupart des professionnels reconnaissent, ils ne savent pas comment puiser dans leurs réseaux pour générer de manière proactive des références de vente.

Cela se produit pour plusieurs raisons. De nombreux vendeurs sont mal à l'aise de demander des références. Soit ils ne veulent pas paraître « salesy » ou désespéré pour le travail. Ou peut-être l'insécurité: ils sont pas sûr si elles offrent réellement de la valeur et des avantages à leurs clients.

Voilà pourquoi nous avons mis sur pied cette liste de 15 conseils tactiques pour générer plus de références. Mais avant de commencer, assurez-vous que vous faites ce qui suit:

Ne comptez pas sur les renvois accidentels. Il est important d'obtenir clair sur qui vous voulez attirer en tant que clients et comment votre réseau peut vous aider à obtenir des références à ces clients.

Ne pas attendre le pipeline pour tarir. Mettre un processus de référence de vente en place maintenant pour conduire des références de haute qualité constante de sorte que vous n'êtes pas laissé de brouillage lorsque le pipeline cesse de couler.

Voici 15 façons d'obtenir plus de références de vente sans ordre particulier:

Lire: 15 idées pour la vente avec LinkedIn

Créer une liste d'acheteurs que vous voulez travailler avec. Consultez leurs profils LinkedIn pour voir si vous êtes connecté en aucune façon. Dans ce cas, les rejoindre via votre réseau, que ce soit un individu, une entreprise ou un groupe.

Offrez à vos clients en tant que partenaires, aussi. Faites-leur savoir que vous les voir en tant que partenaire stratégique, et leur dire que vous espérez qu'ils vont faire la même chose avec vous. Créer des canaux formels pour partager des références.

référence Givea. Il est l'une des meilleures façons d'obtenir un en retour.

Demandez des références. Vous aurez beaucoup plus de références si vous demandez pour eux. Comme vous l'achèvement d'un projet avec un client, demandez simplement s'ils connaissent quelqu'un qui bénéficierait de quelque chose de similaire.

Ceci est juste un début. Que ces suggestions de faire démarrer votre propre génération d'idées. Créer un processus de référence de vente qui fonctionne pour vos clients idéaux et vos réseaux.

Soyez référençable. Concentrez-vous sur vos clients idéaux. Puisez dans vos réseaux de manière proactive. En mettant un système de référence en place maintenant, vous êtes plus susceptibles de recevoir des références de plomb augmenter tout au long de l'année.

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