3 Les ventes de méthodes de prévision
Faire une estimation de l'endroit où vous pensez que vous serez en six mois (tels que « nous devrions vendre cinq de ces articles par jour, plus trois, plus deux d'entre eux ») et de calculer les ventes brutes par jour. Puis multiplier par 30 pour le mois.
Maintenant échelle proportionnellement par rapport au mois un mois à six; à savoir, construire de pas de ventes (ou peu de ventes) à votre niveau de vente de six mois.
Maintenant mener à bien des mois six à 12 pour une prévision annuelle complète.
Ne vous contentez pas faire une prévision des ventes
inclure les dépenses
Dans vos dépenses, mettre dans une provision pour créances irrécouvrables. Figure combien de vos ventes sont en espèces, combien par carte de crédit, combien votre crédit extension. Déduire dire quatre pour cent ou plus pour frais de carte de crédit pour la partie vendue par carte de crédit.
Si vous allez à une banque pour le financement. être en mesure de répondre à des questions telles que, vous avez fait une provision pour un compte de réserve de trésorerie, pour vos mois lents, mais aussi dans le cas où vous devez remplacer rapidement un véhicule ou de l'équipement? Vous dites que vous allez charger x dollars pour votre produit, mais ce qui se passe lorsque la concurrence réduit le prix de 33 pour cent et fait un profit?
Comment allez-vous spécifiquement développer votre Business-- vendant plus aux clients existants. la vente de produits existants à de nouveaux clients, la vente de nouveaux produits aux clients existants, et la vente de nouveaux produits afin d'attirer de nouveaux clients? Ils vont vouloir voir si vous avez un vrai plan.
Rappelez-vous qu'il est acceptable (et réaliste) d'avoir une image négative des flux de trésorerie pour les premiers mois de votre période de projection des flux de trésorerie.
Donc, en effet, vous devez préparer trois projections de flux de trésorerie, où vous variez le pourcentage des ventes ou d'autres chiffres pour arriver à trois scénarios différents: pessimistes, optimistes et réalistes. La vision pessimiste devrait être la situation « pire cas »; l'intention d'avoir assez de capital et de la patience pour passer à travers ce scénario. S'il se avère que les résultats réels sont mieux que cela - génial!
Logiciel de comptabilité peut aider
Le logiciel de comptabilité peut être une grande aide dans la création de prévisions de ventes, des projections de flux de trésorerie et le suivi de vos dépenses. Voir 6 Avantages de l'utilisation Petit Logiciel de comptabilité et le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises.
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