Profit méthodes de prévision, la prévision des ventes et des profits et revenus
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Les ventes et les bénéfices des prévisions
les ventes et les profits de prévision, en particulier à court terme (un an à trois ans), est essentiel à la planification de la réussite des entreprises. Ce processus, l'estimation de la performance future de l'entreprise sur la base des résultats réels des périodes précédentes, permet au propriétaire / gestionnaire d'entreprise de modifier le fonctionnement de l'entreprise en temps opportun. Cela permet à l'entreprise d'éviter des pertes ou des problèmes financiers importants devraient certains résultats futurs de l'exploitation sont pas conformes aux attentes raisonnables.
Prévisions - ou pro forma Comptes de résultats et états des flux de trésorerie car ils sont généralement appelés - fournir des outils de gestion les plus convaincants pour demander des prêts ou attirer l'argent des investisseurs. En tant qu'entreprise se développe, il y aura inévitablement un besoin de plus d'argent que ce qui peut être généré en interne des bénéfices. Ensuite, nous examinons quelques faits qui affectent les ventes et les profits prévisionnels.
Faits incidence sur les déclarations pro forma
Préparation des prévisions (Statements Pro Forma) nécessite l'assemblage d'un large éventail de faits pertinents, vérifiables affectant votre entreprise et ses performances passées. Ceux-ci inclus:
Les données des états financiers antérieurs, en particulier:
une. niveaux de ventes antérieurs et tendances
b. pourcentages bruts passés
c. Moyenne générale passée, administrative, et les frais de vente nécessaires pour générer vos anciens volumes de ventes
données de l'entreprise unique, en particulier:
une. La capacité de production
c. Contraintes financières
ré. la disponibilité du personnel
Les facteurs de l'industrie à l'échelle, y compris:
une. état général de l'économie
b. La situation économique de votre industrie dans l'économie
c. La croissance démographique
e. Disponibilité des matières premières
Le Pro forma des résultats (bénéfice méthodes de prévision)
Dans la préparation du compte de résultat pro forma, l'estimation du total des ventes au cours d'une période sélectionnée est la plus critique « devinette: » Utiliser l'expérience des affaires des états financiers antérieurs. Obtenez de l'aide de la direction et les vendeurs dans le développement de ce nombre très important.
Les charges d'exploitation (ventes, frais généraux et administratifs, l'amortissement et les intérêts), les autres charges, autres produits et taxes peuvent être estimés par une analyse détaillée et l'ajustement de ce qu'ils étaient dans le passé et ce que vous attendez d'être à l'avenir .
Comparaison avec la performance mensuelle réelle
Soustraire le coût total des ventes du chiffre d'affaires total.
- Pour trouver le résultat net, soustraire le total des charges du bénéfice brut.
La déclaration pro forma du revenu, établi sur une base mensuelle et aboutissant à une projection annuelle pour la prochaine entreprise exercice, devrait être révisé au moins tous les trois mois. Elle doit refléter la performance réelle réalisée au cours des trois mois précédant immédiatement pour assurer son utilité continue comme l'un des deux outils de planification les plus précieux disponibles à la direction.
Analyse de rentabilité
« Break-Même » signifie un niveau d'opérations au cours de laquelle une entreprise ne fait un profit ni subit une perte. À ce stade, les recettes est juste assez pour couvrir les dépenses. Analyse du point vous permet d'étudier la relation entre le volume, les coûts et les revenus.
En général, les estimations de volume et de coûts supposent les conditions suivantes:
Deux méthodes sont généralement utilisées dans l'analyse de rentabilité, selon que le point de rentabilité est calculé en termes de volume en dollars des ventes ou en nombre d'unités qui doivent être vendues.
Les étapes de calcul de la première méthode sont présentés ci-dessous:
- Obtenir une liste des dépenses engagées par la société au cours de son dernier exercice financier.
- Séparez les dépenses énumérées à l'étape 1 soit dans une variable ou une classification des dépenses fixes. (Voir exemple ci-dessous sous la rubrique « Classification des dépenses. »)
- Exprimer les frais variables en pourcentage des ventes. Dans le compte de résultat condensé du Small Business Specialties Co. (ci-dessous), les ventes nettes étaient 1.200.000 $. À l'étape 2, les frais variables ont été équivalaient à l'720.000 $. Par conséquent, les frais variables sont de 60 pour cent du chiffre d'affaires (720 000 $ divisé par 1.200.000 $). Cela signifie que 60 cents de chaque dollar de vente est nécessaire pour couvrir les dépenses variables. Seul le reste, 40 cents de chaque dollar, est disponible pour les frais fixes et au bénéfice.
- Substituer les informations recueillies dans les étapes précédentes dans la formule d'équilibre de base suivante pour calculer le point d'équilibre.
Rappelez-vous: L'augmentation des ventes ne signifie pas nécessairement une augmentation des profits. Si vous connaissez break-even point de votre entreprise, vous saurez comment le prix de votre produit pour faire un profit. Si vous ne pouvez pas faire un profit acceptable, de modifier ou de vendre votre entreprise avant de perdre vos bénéfices non répartis.
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