8 conseils pour le développement d'entreprise prospère
Ce poste est apparu à l'origine sur l'Express Forum ouvert américain. où Mashable contribue régulièrement des articles sur les médias sociaux et tirant parti de la technologie dans les petites entreprises.
De nombreux fondateurs et PDG viennent demander, « nous avons besoin d'embaucher une personne de dev biz, savez-vous quelqu'un? » Peu de rôles ont des descriptions de travail plus variés que le développement des affaires. Il n'y a pas de se demander pourquoi il est difficile de savoir qui embaucher, ce que cette personne doit faire et comment mesurer le succès. Lisez ci-dessous pour obtenir des conseils sur le développement commercial réussi pour les startups, y compris la façon d'éviter un grand nombre des frustrations typiques avec le développement des affaires.
1. Embaucher la bonne personne au bon moment
Une personne ayant une connaissance approfondie de l'industrie et solide réseau prêt à « ne traite » peut se transformer en une catastrophe si elle est trop tôt dans le cycle de vie des produits d'une entreprise. Il y a trois étapes dans le processus de commercialisation et pas tout le monde est adapté à toutes les étapes.
Test: A ce stade, biz dev fermera quelques transactions pour tester les hypothèses et formuler des commentaires avant l'échelle mesurable de l'entreprise. Capacité d'analyse pour mettre en place un cadre pour ce qu'il faut mesurer, et l'examen des données, détermineront si et où à l'échelle basée sur les forces et la vision de l'entreprise.
Mise à l'échelle: Après la collecte de données de transactions en début et la validation d'un chemin pour atteindre vos objectifs, le développement des affaires est prêt à commencer la réplication traite et de mettre une structure de soutien en place.
2. Développement commercial est pas de vente
En général, le développement des entreprises permettra d'identifier et de créer des partenariats qui permettent un effet de levier pour les revenus de conduite, la distribution ou qui améliorent le produit. Les ventes se concentre presque exclusivement sur la conduite des revenus. distinctions similaires s'appliqueront lors de l'embauche d'un chef de vente pour une société à un stade précoce par rapport à une organisation plus mature.
3. La gestion post-Deal Crucial
Toutes les offres réussies sont le résultat de la responsabilité et la gestion proactive - à la fois par biz dev et la gestion des comptes. Dans la plupart des cas, le gestionnaire de compte est une autre personne que la personne dev biz qui a fait l'affaire. Idéalement, le gestionnaire de compte a la rémunération variable ou liée à des incitations répondant aux objectifs fixés par les deux parties. Si vous n'êtes pas prêt à allouer les ressources nécessaires pour soutenir un accord, réfléchir à deux fois avant de le signer.
4. qualitative Versus quantitative
5. Soutien pour le développement des affaires est essentiel
Un bon développeur d'affaires engagera des ressources internes le long de la façon d'assurer que l'entreprise peut atteindre les objectifs et les attentes d'un partenariat. Un manque de soutien sera presque certainement à pointer du doigt et de blâmer quand les choses vont vers le sud. Tout le monde devrait posséder une partie du succès ou de l'échec dès le départ.
6. Mettre en place un cadre d'évaluation des chances
7. Faire des offres soigneusement
8. Il n'y a aucun problème juridique
Un accord juridique codifie un arrangement commercial et comprend des termes commerciaux, ainsi que ce qui se passe si les choses ne fonctionnent pas. Cela nécessite le développement des affaires et conseiller juridique pour évaluer l'opportunité d'affaires par rapport au risque commercial et expliquer les compromis à la direction.
Construire une entreprise est difficile et nécessite beaucoup de choses à aller bien, y compris d'avoir un excellent produit et de l'équipe. Regarder une idée devenir un produit et un produit de générer des revenus qui devient une entreprise prospère en fait la peine. Apporter à la bonne personne du développement des affaires au bon moment, et après ces directives, gardera votre entreprise sur la bonne voie.
Plus Ressources pour les petites entreprises de l'Open Forum
Eric Grafstrom a près de 18 ans d'expérience dans l'Internet grand public et mobiles, plus récemment, au service des opérations SVP à Xobni. Il a consulté et conseillé de nombreux fondateurs et PDG de début de l'art. Plus