Comment écrire une annonce Voiture tueur Le classique AIDA style jamais démode - Concessionnaire automobile aujourd'hui
Plus les choses changent dans les affaires, plus ils restent les mêmes. Les choses qui ont travaillé dans la publicité il y a 50 ans continuent de travailler aujourd'hui. Oui, les temps et la technologie ont changé, mais les gens havent du moins, pas la façon dont nous réagissons à la publicité efficace. Une publicité efficace pour un concessionnaire automobile aura un impact encore plus car il y a tellement peu d'annonces là-bas qui sont bien fait. Dans la mer de la publicité automobile, une annonce bien fait se démarquer et se faire remarquer.
Lors de l'écriture tout type de publicité, il y a deux points critiques que vous ne devez jamais oublier:
Maintenant, revenir en arrière et lire le numéro de deux points à nouveau. Il y a une ligne très fine entre le choix et la persuasion du client. Toutefois, si vous allez avoir du succès dans le financement spécial, vous devez apprendre la distinction et maîtriser l'art de la sélection des véhicules et re-sélection. Vous devez réaliser cette distinction dans votre publicité et comprendre que l'attention getter dans une publicité de voiture est de savoir comment une certaine voiture va changer l'image d'une personne. Un véhicule en dit long sur la personnalité de quelqu'un. Même si les gens ont besoin de transport fiable, ils veulent image. Vous cherchez une bonne et se sentir bien sont des influences émotionnelles importantes à considérer lors de l'écriture matériel de vente efficace dans le secteur automobile.
Rédaction d'une publicité de voiture efficace est vraiment très simple. En fait, vous pouvez apprendre toutes les bases dans cet article. Si vous appliquez régulièrement ces principes de base, vous verrez votre augmentation du trafic et votre téléphone sonne plus souvent.
Vous devez écrire chaque annonce unique en utilisant la formule AIDA classique:
A = Attention
I = intérêt
D = Desire
A = Action
Décomposons chaque lettre pour fournir une meilleure compréhension de la formule:
A = Attention
La première chose que votre annonce doit faire est de saisir votre attention de perspectives. La meilleure façon de le faire est avec un titre efficace qui répond à cette question: « Qu'est-ce qu'il ya dedans pour moi » C'est vos perspectives se soucient vraiment.
Ce qui fait le titre de cet article un global efficace? Deux choses: tout d'abord, je répondais « ce qui est en elle pour moi? » question. En second lieu, le titre vous a fait lire cet article. C'est le point entier! Vous voulez que vos prospects à lire vos annonces. Par exemple, si vous offrez un financement garanti à votre magasin serait un bon titre est: « Garantie de crédit de 100 $. »
I = intérêt
Une fois que vous obtenez l'attention de vos prospects, vous voulez les intéresser à votre concessionnaire, vos véhicules et votre programme de vente. Vous faites cela en leur disant immédiatement ce que votre titre promet. Arriver au point! Dites-leur ce qu'ils veulent savoir, en commençant par le premier mot, et continuer à leur dire tout au long de l'annonce. Si vous les garder intéressés, ils vont continuer la lecture et commencer à construire le désir d'en savoir plus sur vous. Dans notre exemple, la section des informations / intérêt serait quelque chose comme:
« Nous garantissons le financement qui vous aidera à rétablir le crédit fort que vous méritez. Pour être admissible, vous devez répondre aux critères suivants:
- Deux semaines de travail
- Repartez avec au moins 200 $ par semaine
- Qualification Preuve de résidence
- Permis de conduire valide »
Veillez à rester à l'écart de la perception d'un gimmick. Ces paramètres simples laissent les perspectives se qualifier, ce qui apporte de la crédibilité à votre offre. Si vous prétendez que tout le monde est admissible à un prêt quel que soit leur crédit, il croiserez comme un gimmick et ne sera pas crédible. Trop de concessionnaires automobiles sur-promesse et sous-livrer, en particulier en ce qui concerne le financement spécial.
D = Desire
Vous devez faire vos prospects veulent plus d'informations sur votre concessionnaire et que vous souhaitez vos véhicules. La façon de le faire est avec des avantages! Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez lister les options comme PW, PL, Tilt, croisière, etc. Ces ne veulent rien dire et ne construisent pas le désir. Au lieu de cela, utiliser des images puissantes pour décrire les véhicules. Décrire la couleur avec des mots comme « bleu cobalt Verni Terminer » au lieu de décrire l'image du pilote au lieu des options « Dark Blue ».: « Parfait pour la famille affairé d'aujourd'hui, » pour un mini-van, ou « glisser dans le cockpit de cette machine incroyable, construit pour la performance » pour une voiture de sport.
Suivez cette formule fidèlement et il ne vous laissera pas tomber.
Le carburant qui met à feu une annonce efficace est le message qu'il contient. Ce message doit passer à vos prospects une à la fois. Ces gens réagissent à votre message une fois qu'ils se connectent avec vous et se sentent obligés d'agir. Ainsi, la véritable clé de votre succès se connecte avec vos prospects un à un. Jetez un oeil à votre comportement d'achat et vous vous rendrez compte que vous achetez des personnes qui vous connecter avec, des personnes de confiance. Vous vous sentez bien lorsque vous achetez un produit que vous pourriez avoir acheté des centaines de personnes différentes, mais au lieu que vous avez choisi d'acheter de quelqu'un que vous avez appris à connaître un peu.
Une annonce efficace capte l'attention d'une perspective parmi la concurrence et crée un désir de votre produit qui mène cette perspective d'agir et de devenir votre nouveau client. La publicité est une nécessité absolue dans les affaires. Cependant, ne vous attendez pas à faire le travail de votre force de vente. Une publicité efficace apportera des perspectives pour vous, mais vous avez besoin de gens formés pour vendre et servir ces prêts à acheter des clients.