Comment faire une analyse de marché pour un plan d'affaires
Pour ce faire, je recommande le plan suivant:
Démographie et Segmentation
Volume - Valeur
Imaginez que vous avez la possibilité d'ouvrir un magasin dans la ville soit A ou B dans la ville:
Tableau: Ville A contre B Ville
Client potentiel?
Méthodes pour la construction d'une estimation
Il existe 2 méthodes qui peuvent être utilisées pour établir des estimations: l'approche ascendante ou descendante approche.
L'approche ascendante consiste à la construction d'un nombre global à partir de valeurs unitaires. Dans notre cas, le nombre de clients potentiels multiplié par une valeur moyenne des transactions.
Ce fut l'approche ascendante, regardons maintenant dans la démarche descendante.
En venant avec une estimation vous est toujours une bonne pratique pour tester le bas en haut et de haut en bas et approches pour comparer les résultats. Si les chiffres sont trop loin alors vous avez probablement manqué quelque chose ou utilisé le mauvais proxy.
Ici, vous devez entrer dans les détails des moteurs de la demande pour vos produits ou services. Une façon de regarder ce que le conducteur est, est de regarder le café à emporter. L'un des pilotes pour le café est la cohérence. Le café dans un achète une chaîne n'est pas nécessairement meilleure que celle du café indépendant à côté. Mais si vous n'êtes pas de la région, alors vous ne savez pas ce que le café du café indépendant vaut la peine. Alors que vous savez que le café de la chaîne aura un goût tout comme dans tous les magasin de cette chaîne. D'où la plupart des gens en mouvement achètent du café des chaînes plutôt que des cafés indépendants.
Pour ce faire, vous devez mettre en évidence dans cette section quelques-uns des pilotes que la concurrence n'a pas été mise au point sur. Un exemple rapide pour un café indépendant entouré de chaînes de café serait de dire qu'en plus de cohérence, qui est pertinente pour les personnes en déplacement, un autre conducteur de la demande café boutique est l'endroit lui-même comme ce que les magasins de café vendent avant que la plupart est lieu pour les gens de se rencontrer. Vous pouvez ensuite présenter vos concurrents. Et dans la section Stratégie expliquez que vous allez vous concentrer sur la population locale à la recherche d'un lieu de rencontre plutôt que du café à emporter et que votre facteur de différenciation sera l'authenticité et l'atmosphère de votre magasin local.
Compétition
L'objectif de cette section est de donner une image fidèle de qui vous êtes en compétition contre. Vous devez expliquer le positionnement de vos concurrents et décrire leurs forces et faiblesses. Vous devriez écrire cette partie en parallèle avec la partie l'avantage concurrentiel de la section Stratégie.
Concurrent 1 (Petite boutique)
Tableau: côte à côte analyse concurrentielle
Barrières à l'entrée
Cette section est tout au sujet de répondre à deux questions de vos investisseurs:
Comme vous auriez des barrières à l'entrée sont guess grande. Les investisseurs les aiment et il y a une raison pour cela: il protège votre entreprise de nouveaux concurrents!
Voici quelques exemples d'obstacles à l'entrée:
La réponse aux questions ci-dessus dépendra fortement de votre type d'entreprise, votre équipe de direction et des relations qu'il pourrait avoir. Par conséquent, il est difficile pour moi de donner des conseils généraux à ce sujet.
Règlement
Si la réglementation est un obstacle à l'entrée dans votre secteur alors je vous conseille de fusionner cette section avec la précédente. Sinon, cette section doit être juste une tique l'exercice de case où vous expliquez les dispositions applicables à votre entreprise et les étapes que vous allez prendre pour rester conforme.
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