Comment puis-je faire un travail de joint venture, Partenariats stratégiques Article
Direction mentor stratégie Keith Lamb répond:
Nous au sein du groupe Lamb avons eu deux bonnes et mauvaises expériences avec des coentreprises. Voici quelques leçons que nous avons appris le long du chemin.
Shopping pour un partenaire
Nous recherchons des partenaires de coentreprise qui ont des produits et services complémentaires et partagent nos objectifs commerciaux et motivations. Même si certains de nos produits et services se chevauchent avec ceux de nos partenaires, nous n » les considèrent comme des concurrents. Une telle pensée tue des partenariats. Nous voulons collaborer avec des gens qui promettent de travailler dur pour construire une relation qui augmentera la valeur pour nos clients.
Pour atteindre cet objectif, nous trouvons aide à collaborer avec les personnes dont la philosophie est un leadership semblable à la nôtre, dont l'approche à la livraison des clients est semblable à la nôtre. Les meilleurs partenariats ont ce buy-in - l'idée que les deux parties appuient pleinement des objectifs communs prédéterminés et que les dirigeants des deux sociétés champion des plans d'action. Vous devez planifier et exécuter en un seul. Cela est très important.
Il est important d'aborder les questions culturelles, aussi. Pour nous, un bon partenaire est celui qui promet de rendre les employés dans les deux entreprises se sentent comme une partie de cette nouvelle famille. Quand nous avons ignoré ce principe directeur, nous l » avons des ennuis.
L'un de nos partenaires, par exemple, était une entreprise beaucoup plus dirigée par un visionnaire succès. Des problèmes sont apparus lorsque ce PDG a laissé tomber son implication dans notre alliance et quelqu'un d'autre a fait sa personne-ressource, quelqu'un qui était moins préoccupé par les questions interculturelles. Naturellement, nos gens se sentaient comme des étrangers. Peu importe à quel point nous avons essayé de faire ce travail d'alliance, nous » ne pus, sans leur aide.
chose drôle ce partenariat désordre: Nous avons appris - après le fait, bien sûr - que l'autre société avait déjà été par plusieurs coentreprises infructueuses. Nous aurions dû creuser plus profondément. Je vous exhorte donc à la recherche en profondeur vos partenaires potentiels. Demandez les noms d'autres sociétés dans lesquelles ils ont établi un partenariat avec et assurez-vous de suivi.
Avec le temps, vous allez développer votre propre jeu de partenaire musts et drapeaux rouges. Pour nous, par exemple, un candidat joint-venture qui offre conduit seulement et pas d'argent de démarrage soulève un drapeau rouge tout de suite.
Avec chaque joint-venture - comme une nouvelle entreprise - il y a toujours une phase de démarrage qui prend souvent plus de temps et d'argent que vous attendez. Promesse de consacrer du temps et des ressources à la nouvelle entreprise. Dans notre cas, quelques personnes de chaque côté passent un certain pourcentage de leur temps de travail à la fois sur la nouvelle entreprise et de faire leur travail régulier. En outre, vous devez déterminer votre investissement initial avant de sauter. Nous appelons cela mettre la peau dans le jeu, et les partenariats qui ont le mieux pour nous sont ceux dans lesquels les deux partenaires ont donné le coup un peu d'argent.