Conseils Outils - Dix conseils pour développer une analyse de marché significative
Par exemple, lorsqu'un magasin d'ordinateur local définit ses segments de clientèle comme # 147; la maison haut de gamme bureau # 148; et # 147; de haute technologie aux petites entreprises, # 148; sa segmentation en dit long sur ses clients. Dans le développement de segments, pensez à quels facteurs font une différence dans les achats, les modèles de médias et de la valeur de vos groupes cibles. Est-ce que la matière d'âge dans le choix des restaurants, ou sont le style et la préférence des aliments plus important? Est le niveau de revenu un facteur clé?
Ceci est plus important pour certaines entreprises que d'autres. Une boutique de vêtements, par exemple, pourrait se concentrer sur un ensemble de clients à revenu supérieur au lieu d'une autre pour des raisons stratégiques. Un magasin de matériel de bureau pourrait se concentrer sur certains gens d'affaires dont les besoins correspondent l'entreprise # 146; s expertise. Certains restaurants fast-food se concentrent sur les familles avec enfants de moins de conduite.
Recueillir et organiser les données internes: essentielle à la compréhension de vos concurrents est la compréhension de votre entreprise # 146; s le nombre. Mettre en place un processus de suivi et de reporting toutes les tendances des ventes pertinentes.
Rassembler les informations disponibles sur votre environnement externe: Vous pouvez glaner beaucoup de concurrents et les tendances de l'industrie en faisant vos devoirs. Vérifier:
- Les rapports annuels et 10 K rapports sur les entreprises publiques
- Les moteurs de recherche sur Internet par les noms des concurrents ou des mots-clés
- Les associations professionnelles et les publications
- Presse économique et générale, ainsi que les communiqués de presse
- Organismes gouvernementaux
- entreprises de recherche privées, y compris les bases de données informatiques en ligne
Cliquez ici pour consulter le guide des ressources pour plus d'informations.
Boutique Concours: Si vous # 146; re dans le secteur de la restauration, patronner la concurrence une fois par mois, la rotation à travers différents établissements. Si vous possédez un magasin de chaussures, magasin votre concours mensuel et visiter différents magasins. Parc dans la rue et compter les clients qui vont à fond. Notez combien de temps ils restent à l'intérieur, et combien sont avec les achats. Parcourir le magasin et regarder les prix. Si vous pouvez # 146; t shopping concours, demandez à vos clients et fournisseurs à leur sujet.
Appliquer l'information: Analyser l'intelligence que vous # 146; ai recueilli, en tirer des conclusions et formuler des recommandations sur cette base. Élaborer un plan pour rechercher des occasions de démontrer votre entreprise # 146; s points forts. Si les faiblesses des inconvénients critiques pour votre entreprise # 146; s succès, élaborer un plan pour les surmonter.