Marché Conseils de recherche Comment mener une analyse de l'industrie
Les analyses de l'industrie sont utiles dans une variété de domaines allant de la fabrication à la vente au détail, et impliquent de multiples facteurs, y compris la zone géographique, les perspectives de l'industrie, l'environnement réglementaire et le public cible. En étudiant et en analysant vos concurrents, vous pouvez déterminer les meilleures stratégies pour atteindre la réussite commerciale.
Il existe deux principales méthodes par lesquelles les entreprises peuvent procéder à une analyse de l'industrie. La première est une analyse quantitative, ce qui implique l'utilisation de la prévision mathématique pour évaluer les données. Le second est une analyse qualitative, qui exige que les propriétaires d'utiliser leur propre jugement lors de l'examen des informations. Une fois que vous avez évalué les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez identifier et mettre en œuvre des stratégies pour améliorer les performances de votre propre entreprise.
Voici les étapes nécessaires à la réalisation d'une analyse approfondie de l'industrie.
1. Se préparer
2. Examiner vos concurrents
De plus, prenez le temps pour examiner les données financières de vos concurrents. Ne hésitez pas à visiter les concurrents avec des emplacements de briques et de mortier. Alors que vous devriez vous abstenir d'utiliser des tactiques malhonnêtes pour recueillir des informations, poser des questions aux propriétaires d'entreprise comme si vous étiez un client est une pratique largement acceptée pour mener une analyse de l'industrie. Vous pouvez également observer le placement de produits dans le magasin, et même acheter quelques articles pour voir comment ils se contre votre propre.
3. Analyse de données concurrentielle
Après avoir recueilli les données des concurrents provenant de diverses sources, vous pouvez commencer à analyser pour former des conclusions. L'objectif est de déterminer les forces et les faiblesses de vos concurrents tout en évaluant la façon dont votre propre entreprise empile vers le haut.
Un élément clé de l'étape d'analyse consiste à évaluer un produit ou service lui-même. Commencez par énumérer les principales fonctionnalités de vos différents produits ou services. Ensuite, notez si vos concurrents offrent ces fonctionnalités. Portez une attention particulière aux produits ou aux services que votre public cible considère comme le plus important. De plus, il faut noter à quel point ces caractéristiques fonctionnent et si les clients estiment que ces avantages répondent à leurs besoins actuels.
Y at-il des choses que votre offre fait mieux que la concurrence, ou vice versa? Pour répondre à cette question pourrait vous aider à offrir un meilleur produit ou service. Restez au courant des bons et mauvais points de vos clients et chercher des endroits où votre entreprise peut briller.