Méthodes de prévision des ventes - Comment la prévision des ventes travaux, HowStuffWorks
Les mathématiques impliqués dans la prévision des ventes est en fait assez simple. La partie difficile est la tenue des dossiers financiers détaillés et précis nécessaires pour faire ces calculs. Voici quelques-unes des informations les plus utiles pour le calcul des prévisions de ventes:
- chiffres de ventes pour chaque produit ventilées par mois de l'année
- Nombre de ventes qui sont retournés ou annulés
- Les facteurs externes influent sur les ventes, comme les prévisions économiques, l'évolution des prix des matières premières, renégociations des employés, la concurrence accrue, entre autres
La méthode de prévision des ventes la plus simple est une prévision de ventes annuelles. En supposant que vos ventes sont relativement stables - aucun changement majeur dans vos concurrents, vos employés ou votre base de clients d'année en année - il suffit de tenir compte de l'inflation. Voici la formule:
dernier chiffre d'affaires annuel de SEMESTRIEL + (taux de ventes X annuel de l'année dernière de l'inflation) = chiffre d'affaires de l'année prochaine prévision [source: Conseiller virtuel interactif]
Un exemple serait:
-100 $ du chiffre d'affaires + l'an dernier (taux de 100 X $ .03 de l'inflation) = 103 $ du chiffre d'affaires pour l'année prochaine
Pour de nombreuses entreprises, les ventes fluctuent en fonction des saisons. Si tel est le cas, alors vous pouvez briser vos ventes le mois prévu par mois. La première chose que vous devez faire est d'analyser ces dernières années des chiffres de ventes pour calculer le pourcentage des ventes totales de l'année sont effectués chaque mois.
L'une des choses les plus difficiles est la prévision d'une nouvelle entreprise qui a des ventes ne fait leurs preuves. A ce stade, les prévisions de ventes sont importantes pour attirer les investisseurs et se qualifier pour les prêts. La méthode standard pour calculer une prévision des ventes sans ventes existantes est de baser vos prévisions sur les performances des entreprises similaires qui vendent des produits similaires.
Il est important de baser vos prévisions sur les entreprises qui vendent à la même démographique de la clientèle et ont la même situation géographique. Pour les ventes au détail, vous aurez envie de comprendre le volume des ventes mensuelles ou annuelles moyennes par pied carré de surface de vente. De cette façon, vous pouvez régler la taille relative de votre magasin.
Visitez votre concurrence, parlez au personnel de vente et les clients et établir un profil de votre clientèle cible. À partir des données de recensement, savoir combien de personnes dans votre région correspondent à ce profil de client et utiliser cette information lors de vos prévisions de ventes.
Quels outils peuvent vous aider à calculer les prévisions de ventes? Sur la page suivante, nous allons voir.