Comment préparer une prévision des ventes
par George N. Root III
Une prévision des ventes est importante dans la création d'autres documents d'affaires comme un budget.
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Une prévision des ventes devrait revenus sur la base de deux choses: les tendances que les directeurs des ventes et des cadres ont observé et les estimations des représentants des ventes individuelles. Les entreprises utilisent une prévision des ventes pour créer d'autres documents importants de l'entreprise tels que les objectifs de vente ministériels et individuels, les budgets de tous les ministères et les prévisions de croissance pour les investisseurs. La préparation d'une prévision des ventes nécessite l'accumulation de données critiques et apportant ces données dans un rapport financier complet. Une prévision des ventes devrait être divisé en périodes mensuelles qui couvrent un an, que ce soit une année civile ou l'exercice financier, selon les ressources de carrière Carrières Quintessential.
2. Recueillir des données historiques sur le montant des recettes de la société a généré des produits similaires avec un public cible similaire. Utilisez cette information comme une ligne directrice pour le chiffre d'affaires prévu pour les nouveaux produits.
3. Ciblez votre emplacement géographique de vente. Où que vous vendez vos produits peuvent être un facteur important dans la façon dont le montant des recettes que vous générez, selon l'esprit d'entreprise des ressources BizMove. Assurez-vous que vos points de vente atteignent votre public cible, et que vous avez mis un système de vente en place qui maximise la couverture des ventes potentielles.
6. ventes Compile information sur les prévisions pour l'année à venir de vos associés aux ventes.
7. Mesurer les prévisions de ventes de vos associés avec les données que vous avez recueillies, et déterminer un chiffre d'affaires mensuel prévu pour l'année à venir.