Comment créer une prévision des ventes
Création d'une prévision des ventes est extrêmement utile dans l'élaboration de votre plan de vente. Vous aurez une bien meilleure compréhension des activités de vente sont les plus utiles au moment si vous avez une bonne idée de ce que vos prochaines commissions vérifier ressemblera. Aucune méthode de prévision est précis à 100%, mais il y a une méthode simple qui vous donnera une bonne idée de ce que votre statut sera dans un proche avenir.
Perspectives Liste
Commencez par la liste de toutes les perspectives que vous avez dans votre pipeline pour le moment.
Vous voulez continuer de modifier cette liste à l'avenir, de sorte que vous seriez conseillé de taper dans votre programme tableur ou traitement de texte pour la mise à jour plus facile par la suite. Votre liste doit contenir quatre colonnes: le nom de la perspective, la valeur probable de la vente, la probabilité que vous fermez cette vente, et une dernière colonne pour calculer la valeur attendue.
Valeur probable
La colonne de valeur probable doit contenir votre meilleure estimation quant à la valeur de la vente, la perspective actuelle. Par exemple, supposons que l'un prospect est à la recherche d'un produit à un prix de 500 $ et vous pensez que vous serez en mesure de les convaincre d'obtenir aussi le plan d'entretien, ce qui est une somme supplémentaire de 50 $. Vous énuméreriez valeur probable de cette perspective à 550 $. Plus tard dans le cycle de vente. s'il commence à montrer une préférence pour un modèle différent, vous pouvez mettre à jour ce numéro de valeur.
Probabilité de vente
La probabilité que vous fermez la vente est plus difficile à évaluer.
Chaque vendeur a connu des ventes qui se sont abattues à travers même si ils pensaient qu'il était une chose sûre. Et parfois, vous aurez la joie d'une vente qui semble perdue, mais fonctionne miraculeusement après tout. La plupart du temps, cependant, vous aurez une assez bonne idée de l'endroit où vous vous situez en ce moment pour une vente donnée.
Si vous avez vraiment aucune idée, vous pouvez toujours demander à la perspective de la rétroaction. La réponse ne sera pas toujours honnête, mais ça va vous donner quelque chose à travailler. Le nombre dans cette colonne doit être écrit en pourcentage: par exemple, si vous pensez que vous avez une chance 50-50 sur une vente spécifique, écrivez 50% dans la colonne de vraisemblance.
Valeur attendue
Une fois que vous avez ces colonnes remplies, il faut multiplier la valeur probable par le pourcentage de probabilité d'obtenir la valeur attendue pour la vente, qui va dans la quatrième colonne. La valeur attendue pour une vente ne correspond pas à la réalité, puisque vous pouvez soit fermer la vente et obtenez plus ou pas le fermer et ne reçoivent rien. Mais quand on additionne toutes les valeurs attendues pour tout le monde dans votre pipeline, le nombre résultant devrait être assez proche de combien vous allez réellement apporter des ventes de vos perspectives actuelles.
Une fois terminé, vous pouvez totaliser les colonnes de mois pour avoir une bonne idée de la façon dont le montant des recettes que vous allez fermer chaque mois.