Comment prévoir les ventes, la planification des activités Lean
Vos prévisions de vente ne sera pas prédire avec précision l'avenir. Nous savons que depuis le début. Ce que vous voulez est de comprendre les pilotes de vente et interdépendances, pour relier les points, de sorte que vous plan d'examen des résultats réels par rapport à tous les mois, vous pouvez facilement faire des corrections de cours.
Si vous pensez que la prévision des ventes est difficile, essayez de lancer une entreprise sans une prévision. C'est beaucoup plus difficile.
Vos prévisions de vente est aussi l'épine dorsale de votre plan d'affaires. Les gens mesurent une entreprise et sa croissance des ventes, et vos prévisions de vente établit la norme pour les dépenses, les bénéfices et la croissance. Les prévisions de vente va presque toujours être la première série de chiffres que vous aurez la bonne voie pour un plan par rapport à l'utilisation réelle, même si vous ne pas d'autres chiffres.
Si rien d'autre, prévoir que vos ventes, plan de suivi par rapport à des résultats réels, et apporter des corrections; qui est déjà la planification des activités.
Faites correspondre votre à votre comptable Prévisions
Il devrait être évident: Assurez-vous que la façon dont vous organisez les prévisions de ventes en lignes ou des éléments ou des groupes correspond à la façon dont votre comptable (ou la comptabilité) les pistes.
Si vous prévoyez pour une entreprise de démarrage, coordonner les catégories de comptabilité avec les catégories de prévision.
Obtenez votre dernière déclaration de revenu (aussi appelé Profit - perte) et le garder en vue pendant que vous développez vos projections futures.
Si vos catégories dans les projections ne correspondent pas à la sortie de la comptabilité, vous n'allez pas être en mesure de planifier le suivi par rapport à bien réelle. Il faudra retaper et recalcul. Et vous perdrez l'avantage commercial le plus précieux de la planification d'entreprise: la gestion, le pilotage de votre entreprise.
Le calcul est simple
prévisions de ventes d'échantillons pour vélo reteller
Le calcul pour une prévision des ventes est simple.
Estimer les coûts directs
Les coûts directs sont spécifiques à l'entreprise. Les coûts directs d'une librairie sont ses COGS, ce qu'il paie pour acheter des livres d'un distributeur. les coûts directs du distributeur sont COGS, ce qu'il a payé pour obtenir les livres des éditeurs. Les coûts directs de l'éditeur du livre comprennent le coût de l'impression, la reliure, expédition, et les redevances d'auteur. Les coûts directs de l'auteur sont très petites, probablement du papier d'impression et de photocopie; à moins que l'auteur paie un éditeur, auquel cas ce que l'éditeur a été payé fait partie des coûts directs de l'auteur.
Les coûts de fabrication et de main-d'œuvre d'assemblage sont toujours censés être inclus dans COGS. Et certaines entreprises de services professionnels comprennent les salaires de leurs professionnels que les coûts directs. Dans ce cas, la société cabinet d'expertise comptable, cabinet d'avocats, ou consulter les documents les salaires de certains de leurs associés comme les coûts directs.
l'estimation des coûts directs
Quelques notes rapides sur les normes
Questions Timing
Qu'est-ce que est la comptabilité d'exercice et pourquoi vous souciez
la comptabilité des entreprises est soit la comptabilité de caisse ou la comptabilité d'exercice. Je déteste la façon attrayante « base de trésorerie » sons, parce que la comptabilité d'exercice est beaucoup mieux et plus facile à gérer aussi. comptabilité comptabilité de caisse ne fonctionne que si vous payez droit tout à fait toujours immédiatement pour chaque achat d'affaires, et vous n'achetez quelque chose avant de le vendre, et tous vos clients que vous payez en entier à chaque fois qu'ils achètent quelque chose de vous. Ainsi, la comptabilité d'exercice est mieux.
Voici pourquoi, dans quelques exemples évidents.
Je déteste le fait que les normes comptables définies il y a quelques générations ont choisi de l'appeler « base de trésorerie » lorsque vous n'enregistrez pas l'argent dû dans vos livres jusqu'à ce qu'il soit payé; ou argent que vous devez jusqu'à ce que vous payez. Il est une très mauvaise idée de garder cette information dans votre tête au lieu de votre comptabilité. Cela provoque beaucoup d'erreurs que nous les propriétaires d'entreprises ne parviennent pas à garder la trace et nous rappeler ces obligations en circulation. Et pourtant, ironiquement, ils appellent que la comptabilité « comptabilité de caisse ». Je ne souhaite que la bonne façon de le faire, ce qui est la comptabilité d'exercice, n'a pas eu un tel nom de rebutant.
La distinction est pas toujours évident. Par exemple, la fabrication et le travail d'assemblage sont censés être inclus dans les coûts directs, mais les travailleurs d'usine sont payés parfois, quand il n'y a pas de travail pour travailler. Et certaines entreprises professionnelles de mettre les comptables d'avocats ou les salaires des consultants en coûts directs. Ce sont des appels de jugement. Quand j'étais jeune associé dans un cabinet de conseil en gestion de marque, je devais attribuer toute ma semaine de travail de 40 heures à l'emploi d'experts-conseils spécifiques pour la comptabilité analytique.
Comment puis-je savoir quels sont les numéros à utiliser?
Utiliser l'expérience et les résultats passés
Comment Prévisions d'une nouvelle entreprise ou un nouveau produit
Quelle? Vous dites que vous ne pouvez pas parce que votre entreprise prévoyez ou produit est nouveau? Joindre le club. Beaucoup de gens commencent de nouvelles entreprises ou de nouveaux groupes ou divisions produits ou territoires au sein des entreprises existantes, et ne peuvent pas se tourner vers les données existantes pour prévoir l'avenir.
Pensez aux experts météorologiques qui font une prévision de 10 jours. Bien sûr, ils ne savent pas l'avenir, mais ils ont des informations pertinentes et ils ont une certaine expérience dans le domaine. Ils regardent les conducteurs météorologiques tels que les zones haute et basse pression, la direction du vent, des formations de nuages, tempêtes rassemblement ailleurs. Ils considèrent l'expérience passée, donc ils savent comment ces mêmes facteurs ont généralement comportés dans le passé. Et ils font des suppositions éclairées. Quand ils projettent un maximum de 85 et de 55 bas demain, ce sont des suppositions éclairées.
Vous faites la même chose avec votre nouvelle prévision produit ou entreprise nouvelle que les experts font avec le temps. Vous pouvez obtenir les données disponibles sur les facteurs qui conduisent vos ventes, ce qui équivaut à la pression de l'air et la vitesse du vent et des formations de nuages. Par exemple:
Vous prenez donc les informations relatives à ce que j'appelle les pilotes de vente, et d'appliquer le bon sens à elle, le jugement humain, et ensuite faire vos suppositions éclairées. Comme plus d'informations sont disponibles - comme le premier chiffre d'affaires du mois, par exemple - vous ajoutez que dans le mélange, et révisons ou non, en fonction de la façon dont elle correspond à vos attentes. Ce n'est pas une prévision d'un temps que vous devez vivre avec les mois passent. Tout cela fait partie du processus de planification maigre.