Publicité critique flyer ce qui ne va pas avec vos prospectus publicitaires
Publicité dépliant erreur # 1: Utilisation de votre nom commercial ou catégorie que votre titre
Rappelez-vous, votre dépliant est une annonce, pas une carte de visite. Il a besoin de vendre. Vos clients potentiels ne sont pas intéressés à votre nom. Ils ne sont même pas intéressés par ce que vous faites. Ils sont intéressés par leurs propres besoins et désirs. Ainsi, les frapper avec un titre, ils ne peuvent ignorer, car elle répond à leurs besoins.
Au lieu de:
Lawn Care John
Essayer:
Obtenez votre pelouse en forme pour le plaisir d'été - et économisez!
ou:
Une pelouse que vous serez fier en 14 jours, garantie!
ou:
Passez vos week-ends avec votre famille, pas votre yardwork!
ou
Consacrez-vous trop sur l'entretien des pelouses?
Vous avez l'idée. Figure ce qui est important à vos clients potentiels. Ensuite, utilisez votre titre pour répondre immédiatement à leur question: « Qu'est-ce qu'il ya dedans pour moi »
Publicité dépliant erreur # 2: Services Admettre au lieu de soulever les problèmes et les résoudre
Bien que votre annonce copie dépliant devrait inclure vos principales caractéristiques ou services, chaque fonction ou d'un service doivent être attachés à une vision claire, orientée vers le client, les avantages qui répond à un problème ou tracas, ou la douleur. Aussi, dites - ou, mieux, spectacle - comment ces avantages prévenir ou résoudre les problèmes de votre client potentiel. Conseil: la recherche a montré à maintes reprises que les gens sont plus opposés à la douleur qu'attirée récompenser.
Pensez à tous les problèmes, réels et potentiels, qui pourraient découler de ne pas utiliser votre produit ou service. Mettez-vous dans la peau de vos clients. Parlez-leur. Écoute-les. Découvrez quels sont leurs problèmes et identifier les choses sur vous ou votre produit ou service qui font une différence pour soulager ou de les surmonter.
Mettre l'accent sur votre dépliant copie les problèmes et les solutions que vous démarquer de vos concurrents. Et ne jamais oublier que la concurrence, dans de nombreux cas, rien ne comprend, do-it-yourself, et les options kid-down-la-rue.
Publicité dépliant Erreur # 3: Pas personnalisant votre entreprise
Beaucoup a été dit au sujet de faire la copie d'annonce « vous » à orientation, pour vous assurer qu'il parle directement aux besoins de vos clients potentiels et veut. Cependant, une chose clé de votre client potentiel a besoin et veut, est de se sentir bien sur vous. Connaissez-vous bien? Êtes-vous digne de confiance? Comprenez-vous mes problèmes? Suis-je aise de faire affaire avec vous?
La personne plus confortable se sent sur l'achat de votre part, le plus probable qu'ils sont de le faire. Voilà pourquoi je vous recommandons d'avoir une section « I » - une section où vous parlez de vous-même, vos qualifications, vos valeurs, votre engagement personnel. De nombreuses petites entreprises et individuelles éviter « I » -parler, par crainte que cela rend l'entreprise semble faible. Au contraire, il fait sentir l'entreprise personnelle. Les grandes entreprises paient beaucoup d'argent pour réaliser - ou simuler - ce même rapport avec les clients et les clients.
Publicité prospectus Erreur # 4: Fermeture passive
Ceci est la fin typique d'un dépliant: « Pour plus d'informations, appelez 000-0000. » C'est passif. Au lieu de cela, faire une offre pour motiver l'action et fermer l'affaire! Voici cinq de base, ferme leurs preuves:
Publicité dépliant erreur # 5: Ne pas demander Pass-along
Il est bien connu qu'un renvoi bouche-à-bouche est la forme la plus puissante de la publicité. Alors pourquoi ne pas demander un? Il pourrait être aussi simple que de mettre cette ligne de copie en bas de votre dépliant publicitaire: « Si vous ne pouvez pas utiliser notre service, s'il vous plaît transmettre ce dépliant ainsi à quelqu'un qui peut! »
Certes, la plupart des gens, si elles ne sont pas intéressés, jetteront votre flyer loin. Mais, le coût d'ajouter cette petite ligne de copie est exactement zéro, et le pay-off potentiel est grand parce que tout dépliant qui ne se passait le long des gains le poids d'une recommandation personnelle au destinataire secondaire. Vous ne pouvez pas acheter ce genre de crédibilité. Vous ne devriez pas laisser passer l'occasion de l'obtenir, gratuitement.
Publicité prospectus Erreur # 6: Laisser le côté verso vide
Avec un dépliant publicitaire, l'impression ou la photocopie est qu'une petite partie de la dépense globale. La charge plus grande, dans le temps ou l'argent, ou les deux, est la distribution. Donc, distribuer un dépliant recto verso, pour l'occasion à deux reprises de faire une vente! Assurez-vous que votre deuxième côté ne rivalise pas avec le côté principal du message.
Publicité dépliant Erreur # 7: Faire une explosion unique
efforts publicitaires uniques sont rarement efficaces. Il est une règle empirique parmi les planificateurs de médias agence de publicité que vous avez besoin pour atteindre les gens au moins trois fois avant même que vous remarquez. Rien de moins est tout gaspillage d'efforts. Voilà pourquoi vous avez tendance à voir les mêmes annonces à plusieurs reprises dans les magazines et à la télévision.
Ainsi, le suivi. Je recommande que vous prévoyez de frapper chaque ménage au moins trois fois avec votre dépliant publicitaire. Si possible, combiner avec d'autres publicités localisées, de sorte que vous atteignez ces maisons à travers une variété de canaux médiatiques. À tout le moins, combiner la distribution de porte-à-porte à l'affichage dans les espaces communs lorsque cela est autorisé. Les centres communautaires, les écoles, les magasins et les bibliothèques offrent souvent des tableaux d'affichage publics. Astuce: garder quelques flyers dans une enveloppe dans votre voiture de sorte que lorsque vous voyez un tableau d'affichage public, vous pouvez profiter immédiatement.
Publicité prospectus Erreur # 8: erreurs de distribution de la circulaire
Distribution de prospectus publicitaires dans la mauvaise zone est une erreur coûteuse. Mais, faire des affaires de la mauvaise zone pourrait être encore plus coûteux. Voici les quatre objectifs dans le ciblage des quartiers pour votre distribution de prospectus.
Publicité dépliant Erreur # 9: Ne pas tester
Quelques derniers conseils sur des dépliants publicitaires. Vous pouvez doubler votre portée et la fréquence (ou, réduire vos frais de moitié) en créant votre flyer annonce deux up - soit deux sur une seule page. De cette façon, 500 exemplaires produira 1000 flyers. Expérience avec des orientations verticales, horizontales, et même en diagonale. Couper le papier produit horizontalement mini-pages avec un look et des sensations. Couper le papier produit verticalement longues, étroites flyers, idéal pour les affichettes de porte. Couper le papier produit en diagonale circulaires triangulaires, Pennant comme, génial, mais attirent l'attention.