Qu'est-ce qu'une Joint Venture Comment ça marche
L'article suivant est un extrait exclusif de Happy A propos Venturing conjointe Valerie Orsoni-Vauthey.
Si vous ne pouvez pas battre, joignez-vous 'em. Deux têtes valent mieux qu'une. Uni nous nous tenons.
Les coentreprises sont, et si vous n'êtes pas utiliser cette arme stratégique, les chances sont vos concurrents, ou sera bientôt, en utilisant à leur avantage. peut-être contre vous!
- Qu'est-ce qu'une coentreprise?
- Comment ça marche?
- Dois-je commencer une joint-venture?
- Quelles sont mes chances de succès?
- Quels sont les risques?
- Quelles sont les implications juridiques d'une coentreprise?
Qu'est-ce qu'une Joint Venture?
Une coentreprise diffère d'une fusion dans le sens qu'il n'y a pas de transfert de propriété dans l'affaire.
Ce partenariat peut se produire entre Goliaths dans une industrie. Cingular, par exemple, est une alliance stratégique entre SBS et Bellsouth. Il peut également se produire entre deux petites entreprises qui croient Partnering les aider à combattre avec succès leurs plus gros concurrents.
Comment un Joint Venture?
Le processus de partenariat est un principe bien connu, éprouvé par le temps.
L'aspect critique d'une coentreprise ne réside pas dans le processus lui-même, mais plutôt dans son exécution. Nous savons tous ce qui doit être fait: en particulier, il est nécessaire d'unir leurs forces. Cependant, il est facile de négliger les « comment » et « quoi » dans l'excitation du moment avec ce nouveau partenariat.
Nous examinerons les « comment » dans notre examen des facteurs critiques de succès. Pour le moment, nous allons garder à l'esprit que toutes les fusions, grandes ou petites, doivent être planifiées en détail et exécuté suivant un plan strict afin de garder toutes les chances de réussite de votre côté.
Le « quoi » devrait être couvert par un accord juridique qui liste soigneusement partie qui apporte les actifs (corporels et incorporels) à la joint-venture, ainsi que l'objectif de cette alliance stratégique. Bien que les modèles d'accord de coentreprise juridique peuvent facilement être trouvés sur Internet, je vous suggère de demander l'avis juridique approprié lors de la saisie d'une telle relation d'affaires.
Dois-je commencer une Joint Venture?
Des questions importantes à prendre en compte:
Quelles sont mes chances de succès?
Bien qu'il n'y ait pas de statistiques officielles sur le taux de succès des alliances stratégiques spécifiques, comme les coentreprises, en soi, quelques études ont toutefois été menées dans ce domaine. Leurs principales conclusions étaient que la plupart des coentreprises ne environ 60% du temps dans les cinq ans. Pourquoi? Les experts conviennent que la clé du succès est le facteur humain, telles que l'intégration des ressources humaines et le partage des connaissances, plutôt que des facteurs géographiques ou financiers.
Gardez à l'esprit que la coentreprise dans les pays du tiers monde entraîne un taux plus élevé d'échec. Le manque de connaissances juridiques locales, des problèmes de communication, divergence sur les objectifs convenus, des perceptions différentes de la date limite, etc. contribuent à ce taux élevé.
Comment mesurer la performance d'une entreprise commune? Il y a plusieurs formules qui peuvent être utilisées. Cela dépend de l'alliance stratégique en premier lieu. Est-ce que vous souhaitez:
Certains de ces objectifs sont difficiles à traduire en termes financiers comme « pourcentage des bénéfices accrus », « qui engage des dépenses qui, » et « offres de produits ont augmenté ». Par exemple, si vous aviez l'intention d'augmenter vos profits de 20%, il vous suffit de comparer vos résultats avec votre situation antérieure, et vous saurez avec certitude à quel point votre joint-venture réalisée.
Bien que certains objectifs sont difficiles à quantifier, comme « la réduction de la concurrence », par exemple, les méthodes sont toujours disponibles pour analyser la façon dont le plan d'une coentreprise a été exécuté. On pourrait faire valoir que si la concurrence est coupée vers le bas, alors les bénéfices devraient augmenter.
Si réduire la concurrence a pour seul objectif de stabiliser ou d'inverser une croissance des revenus ralentit, il est facile de démontrer l'impact positif d'une alliance stratégique pourrait avoir sur un tel objectif.
Rappelez-vous, la clé élément déterminant responsable des défaillances de joint-venture est le facteur humain. Être capable de faire vos employés se sentent à l'aise sur une alliance stratégique potentiellement dérangeant sera essentiel à votre succès. Cela implique que doivent non seulement les deux parties comprennent à quel point ils ont à gagner de cette coentreprise, mais plus important encore, combien ils peuvent perdre de ne pas le partenariat.
Le partage d'informations sera essentiel, et il est essentiel que le plus tôt possible, les deux équipes parlent et échangent leurs connaissances. Cela implique des réunions, des comités directeurs, les événements de l'entreprise commune, les employés « swaps » et les promotions internes.
Quels sont les risques?
Un concept de joint-venture est efficace quand il y a une véritable volonté d'avancer ensemble. Pas même les contrats signés ont une valeur si la confiance mutuelle et l'acceptation des termes ne sont pas présents. Il est en fait préférable de ne pas envisager un projet de coentreprise si les motifs de part et d'autre sont remises en question par l'autre côté. Une sortie gracieuse avant toute obligation légale en vigueur sera le plus susceptible d'empêcher une défaillance inévitable. Les risques sont donc simples à évaluer. Vous pouvez:
- Perdre votre temps
- Perdre de l'argent
- Lâchez technologie importante
- Gain rien de significatif en retour
- Gaspillent votre crédibilité
Même si ces risques et d'autres dans des coentreprises sont présents, les récompenses peuvent dépasser de loin les pièges. Il est important d'évaluer complètement vos risques et faire vos devoirs avant et pendant le processus.
Quelles sont les conséquences juridiques d'une entreprise commune?
Si vous aussi bien fonctionner aux États-Unis, vous devrez signer au moins un document: un accord de joint-venture. En raison de l'évolution rapide de la législation, je vous suggère fortement de demander l'avis juridique approprié, plutôt que d'utiliser un modèle pré-faites qui est facilement trouvé sur Internet ou dans les livres.
Encore une fois, il y a toujours des écarts juridiques en fonction des objectifs et la portée de votre coentreprise. Je ne peux insister assez fort pour passer par les voies légales et demander des conseils professionnels complets.
A propos du livre
Heureux Joint Venturing montre entrepreneurs comment démarrer et faire croître une joint-venture avec succès sans tomber dans les pièges « typiques ». éviter les pièges classiques et utiliser des recettes éprouvées pour réussir.
Divulgation
Scott Allen a une relation de travail avec Happy A propos, l'éditeur de ce livre, mais aucune participation ou intérêt financier dans ce livre soit ou la société.