14 Conseils pour un bon plan d'affaires - Expert Suffisamment
Noor Shawwa est le fondateur de ThinkDoBusiness.com pour aider les entrepreneurs techniques et les premiers gestionnaires de temps à « penser » et « faire » des affaires mieux. Il a donné des conférences sur l'esprit d'entreprise et la stratégie d'entreprise à l'université et a travaillé dans les entreprises en ligne à croissance rapide. Obtenez un modèle de plan d'affaires gratuit ici.
Pensez à diriger une entreprise comme un voyage. Vous avez une grande vision pour où vous voulez prendre votre entreprise (votre destination). Pour y arriver, vous devez naviguer dans un champ de mines terrestres (insérer une musique dramatique).
Voici la chose, des millions de personnes naviguaient ce domaine des mines terrestres avant. Certains ont fait, alors que d'autres ont échoué. Les bonnes nouvelles sont que beaucoup ont partagé leur expérience, ce qui contribue énormément à éclairer votre chemin. Votre plan d'affaires vous permet de cartographier où les énormes mines terrestres qui prétendent la plupart des victimes sont et de naviguer votre chemin autour d'eux.
Rédaction d'un plan d'affaires double vos chances d'obtenir un prêt et peut augmenter vos chances d'obtenir l'investissement ou la croissance de votre entreprise.
Cependant, beaucoup de gens font les mêmes erreurs dans leurs plans d'affaires, ce qui a nui à leurs chances de succès et frustrer les investisseurs potentiels. Vous avez besoin d'un bon plan, mais il ne doit pas être parfait pour vous de démarrer votre entreprise.
Voici quelques conseils à garder à l'esprit tout en construisant votre plan d'affaires:
1. Couvrir les choses importantes - faire bouger
Ne pas attendre jusqu'à ce que vous avez le plan d'affaires parfait. ça ne sera jamais parfait. Couvrir les points les plus importants qui vous permettront de frapper le fonctionnement au sol et à surmonter les plus grands obstacles. Vous y ajouter et d'évoluer plus tard (continuer à lire).
2. Inclure toutes les pièces essentielles
3. Faites vos recherches et digérer
Il est simple ... plus vous comprenez vos clients, les entreprises et les concurrents, plus vos chances de succès sont. Vous pouvez apprendre à travers les interactions de recherche et réels avec les clients. Si vous ne lancez pas votre entreprise encore, passer un peu de temps pour apprendre autant que possible sur vos clients et comment votre industrie fonctionne. Il vous permettra d'économiser beaucoup de temps et de peine. Analyser et digérer vos recherches et garder la conclusion dans votre plan. Ne vous attendez pas votre lecteur à comprendre la signification des données.
4. Apprendre de l'expérience
Une fois que vous démarrez votre entreprise, le comportement des clients et des commentaires vous donnera plus d'informations à intégrer dans votre analyse et affiner votre stratégie.
5. mise au point laser
Faites-super clair qui sont vos clients cibles sont, quel problème vous aidera à résoudre, et comment vous allez résoudre (ce qui rend votre solution grande). Vous pouvez affiner, modifier et / ou d'étendre cette cible après le démarrage de votre entreprise (voir point 1).
6. Apprenez votre industrie
Vous devez savoir comment votre industrie fonctionne (lois, modèles d'affaires, les principaux fournisseurs, la technologie utilisée, etc.). Il est très bien si vous avez déjà travaillé dans l'industrie avant, mais vous pouvez aussi lire des livres et faire des recherches supplémentaires pour savoir comment les choses fonctionnent dans votre secteur d'activité. Quora est un grand Q-Un réseau social où vous pouvez apprendre rapidement sur un sujet. Il est là que je commence mes recherches.
7. savoir qui d'autre est au service de vos clients
Vos clients ont le choix. Ils choisiront d'aller soit à vous ou à d'autres. Savoir comment vous vous situez par rapport à ses concurrents aux yeux du client (prix, qualité, qualité de service, etc.). Ne vous concentrez pas sur « battre la concurrence ». En savoir assez sur eux pour vous différencier (par exemple pour que vos clients vous chercher), mais économiser votre énergie pour se concentrer sur le client.
8. Soyez précis dans votre plan d'action
Au lieu de dire « Nous fournirons le meilleur service pour satisfaire nos clients », dites « Pour offrir un service exceptionnel, nous aurons une politique de temps de réponse 24 heures à toutes les demandes et le suivi personnalisé pour chaque nouveau client ».
9. Mettez en évidence vos progrès
Inclure tous les résultats que vous avez à ce jour (un prototype, les abonnés, clients payants, croissance). Tout cela montre la traction, qui validera votre idée d'entreprise. Cela rendra les investisseurs plus à l'aise en sachant qu'il ya des résultats tangibles.
10.Update le plan que vous allez
Vous apprendrez beaucoup après le démarrage de votre entreprise. Prenez le temps de réfléchir à votre expérience et d'améliorer votre plan. Votre plan d'affaires est une chose vivante qui adaptera, et d'améliorer sa croissance. De nombreuses hypothèses que vous ferez seront remplacés par les chiffres réels (par exemple de% des visiteurs qui convertissent en clients). Cela influencera votre plan d'action et des projections.
11.Polish il
12. Respirez un peu de vie dans ce
Le plan doit refléter votre personnalité. Je ne vous propose d'ajouter des lumières de cirque et peluches inutiles, mais le lecteur doit préférer le lire au lieu de regarder la peinture sécher. Faire couler comme une conversation et regarder à réfléchir que vous êtes.
13. Liste vos hypothèses
une. L'intuition que vous sortez de votre tête.
b. La supposition soutenue par la recherche et l'expérience passée.
Sachez quelles sont les hypothèses que vous faites, liste les, et les revisiter souvent.
Quoi que vous fassiez, ne pas faire des projections de haut en bas (il y a x nombre de clients dans le monde, si nous obtenons seulement 1% d'entre eux, nous allons faire tant d'argent). Au lieu de cela, savoir combien de clients potentiels, il y a qui sont pertinentes pour vous. Découvrez comment les entreprises comparables à la vôtre font. Incorporer l'accumulation dans votre plan (à savoir ajouter des clients dans un processus étape par rapport à leur faire à la fois). Lancer et d'ajuster vos projections en fonction des résultats réels.