8 conseils pour créer une grande étude de cas
Des études de cas sont une excellente façon de dire au monde combien précieux vos produits ou services sont. Ils vont au-delà des témoignages simples en montrant des exemples de la vie réelle de la façon dont vous étiez en mesure de satisfaire les besoins de vos clients et les aider à atteindre leurs objectifs. Avec de grandes études de cas, vous serez en mesure de mettre en valeur vos succès d'une manière qui rendra votre client potentiel idéal devenir votre client. Voici quelques conseils sur la façon de rendre votre études de cas un atout puissant pour solliciter des affaires.
1. Ecrire à quelqu'un Votre idéal peut se rapporter à la clientèle
Savez-vous qui est votre client idéal? Si c'est quelqu'un dans le secteur de l'éducation, puis faire vos études de cas sur vos clients universitaires. Si c'est quelqu'un dans l'industrie automobile, puis faire vos études de cas sur les fabricants de pièces et accessoires automobiles.
L'objectif est de faire en sorte que lorsque votre client idéal a lu vos études de cas, ils se sentiront:
- Vous êtes à l'aise dans leur industrie.
- Vous connaissez les besoins spécifiques de leur industrie.
- Vous savez comment donner leur industrie des résultats ciblés.
2. raconter l'histoire début à la fin
Les gens aiment lire une histoire. Une grande étude de cas permettra à quelqu'un de vraiment connaître le client dans l'étude de cas, y compris:
- Qui est le client de l'échantillon et que font-ils?
- Quels étaient les objectifs du client?
- Quels étaient les besoins du client?
- Comment avez-vous répondre à ces besoins et aider le client à atteindre leurs objectifs?
Une dernière chose que vous pouvez faire est de suivre simplement avec le client dans l'étude de cas et mettre à jour votre étude de cas quelques mois sur la route pour montrer comment vos produits / services continuent d'avoir des avantages à long terme pour le client. Cela donnerait aux lecteurs l'occasion de voir que votre objectif est non seulement d'aider à répondre aux besoins immédiats, mais aussi pour assurer des résultats à long terme.
3. Fournir Format facile à lire
En plus de fournir une grande valeur de référencement pour votre page d'études de cas, ces éléments de mise en forme aideront vos lecteurs (surtout ceux qui aiment à écumer) trouver les parties les plus importantes de votre étude de cas et obtenir une grande impression sur ce que votre entreprise pourrait faire pour eux .
4. Inclure les nombres réels
Avez-vous déjà lu des études de cas où une entreprise affirme qu'ils « ont doublé le trafic » pour le client dans leur étude de cas et je me demandais si cela signifiait qu'ils allaient de 100 à 200 visites ou 10 000 à 20 000 visites? Certaines façons de chiffres d'affichage peut avoir un sens ambigu. Vous voulez que votre étude de cas pour être aussi clair que le jour. Ainsi, au lieu de dire simplement que vous doublez leur trafic, leur montrer les nombres réels et (si possible) la preuve réelle.
Bien sûr, rappelez-vous que tout le monde est aussi familier avec la technologie que vous êtes, alors assurez-vous de mettre en évidence ce qu'ils devraient en rendre compte.
De cette façon, le lecteur peut voir où le client a commencé et où le client a fini avec votre aide. Ils peuvent voir des résultats réels et tangibles. En plus d'avoir la preuve de l'image peut aider le lecteur Envision exactement ce que vous pourriez faire pour eux, ce qui rend l'étude de cas beaucoup plus puissant.
5. Parlez stratégie spécifique
6. Essayez différents formats
Alors que les gens comme des histoires, des études de cas ne doivent pas être entrer dans la forme de l'histoire à chaque fois. Vous pouvez essayer différents types d'études de cas, comme un format d'entrevue où vous avez vos clients répondent aux mêmes questions mentionnées plus haut sur ce qu'ils font, leurs besoins, leurs objectifs et comment vous les avez rencontrés. Citant votre client dans leurs propres mots fera l'étude de cas encore plus racontable à votre client idéal que vous raconter l'histoire.
7. Appel à différents types d'apprenants
- Un podcast
- Une vidéo YouTube
- Ou même un infographiques (comme celui ci-dessous)
8. Faites-les facile à trouver
Quel est le point d'avoir de grandes études de cas si personne ne les lira jamais? Assurez-vous que vos études de cas sont organisées et faciles à trouver. Quelques grands exemples de la façon de le faire sont les suivantes:
KISSmetrics campagnes
Envoyer des e-mails aux utilisateurs pour déclenchées les pousser vers l'engagement. En savoir plus sur les campagnes KISSmetrics nouvellement libérés.
Aimez votre point de vue sur la création d'études de cas grands.
Cela nous a permis de combiner tous les aspects en un seul moyen pour gagner du temps et de l'espace et d'offrir plus de valeur à nos clients potentiels tout en montrant exactement comment nous approchions les choses.
Vous pouvez jeter un coup d'oeil ici:
Quelque chose d'important à retenir:
L'étude de cas aura un air d'autorité et d'authenticité lorsque vous le combinez avec un témoignage, de préférence vidéo!
J'aime la partie qui cible les 3 types d'apprenants. à emporter est de ne pas supposer que les gens comprennent exactement ce que vous voulez dire, alors essayez de le préciser clé.
En effet, des gens comme des histoires beaucoup mieux qu'un terrain de vente ou d'une brochure.
Merci beaucoup pour le partage, je suis sur le point de publier un si cela me aidera à faire un chèque à nouveau.
Sans aucun doute des études de cas sont l'outil de vente beaucoup plus puissant que toute autre chose, une histoire réelle production permettra aux clients potentiels d'acquérir la confiance sur la solution.
Merci pour un grand poste! Il est si difficile de se démarquer lorsque vous faites une étude de cas, ils semblent tous se fondre ensemble afin lors de la recherche pour quelque chose d'unique pour notre client, ce poste a été très rapide. De bonnes idées que nous pouvons mettre en œuvre pour faire ses affaires semblent aussi spécial que les résultats de l'entreprise!
Grande poste, Kristi. Des études de cas sont importants et en suivant vos suggestions de la rendre pertinente à l'aide d'entreprises qu'ils connaissent et dans le même secteur, beaucoup de gens analyseront avec enthousiasme toutes les conclusions. Excellent point au sujet de la livraison des résultats dans une variété de façons pour différents apprenants - donc vous compris par tous.
Avez-vous des suggestions sur la façon de promouvoir une étude de cas?