5 habitudes quotidiennes d'un gestionnaire de développement d'affaires à succès, BDM Academy
Nous savons tous le rôle directeur du développement commercial (BDM) est une position sur la base des ventes; mais chacun a son propre style. Dans cet article, je l'ai mis en évidence 5 traits communs, je crois que le suivi de BDM un grand succès sur une base quotidienne.
Astuce 1 - Créer une journée idéale
Avez-vous déjà rêvé de planifier votre journée parfaite où chaque minute est passé d'une manière productive?
J'entends tant de BDM va dire: « Je voudrais juste avoir plus de temps » et « si seulement je viens d'avoir un couple supplémentaire d'heures dans ma journée j'obtenir beaucoup plus ». Cependant, nous savons tous que nous ne pouvons pas changer le temps, et si nous pouvions, serait-il vraiment résoudre nos problèmes?
Peu importe la façon dont nous sommes organisés, il n'y a jamais va être 24 heures dans une journée. Voilà pourquoi il est si important de nous assurer que nous avons un plan en place pour gérer ce que nous faisons avec notre temps parce que beaucoup d'entre nous semblent avoir une dépendance à être timewasters et ont tendance à remettre à plus tard au cours de nos routines quotidiennes.
Trouvez-vous vous passer du temps sur les activités qui ne sont pas de sens pour le résultat que vous espérez réaliser à la fin de la journée? Avez-vous déjà pensé à la tenue d'un compte rendu quotidien des activités effectuées? Un bon exemple est des e-mails. Je trouve qu'ils peuvent contrôler nos jours si nous leur permettons aussi. Beaucoup d'entre nous ont une émission de 5 minutes / réception d'alarme mis en place dans notre compte de messagerie. Imaginez comment votre journée productive serait si vous vous vérifié courriels lorsque vous êtes arrivé le matin, à l'heure du déjeuner et juste avant de rentrer à la maison.
Je vous encourage à mettre en place votre journée idéale et lui donner un coup vraiment bon de tous BDM. Vous serez surpris de voir où vous passez votre temps et combien de temps vous faites des déchets.
Vous pouvez commencer demain matin en effet, selon une journée idéale que vous avez défini. Vous pouvez également jouer le rôle de BDM dans votre bureau par accident, réagissant aux demandes de nouveaux clients, les propriétaires - membres de votre équipe dans le département. Comprenez vous devez d'abord adopter une approche proactive et ne pas avoir une approche réactive à votre day.It faut 21 jours pour créer une nouvelle habitude, donc commencer et mettre en œuvre la première demain matin votre journée idéale.
Astuce 2 - Embrace état d'esprit de la personne de vente
Alors que je veux que vous pensez comme une personne de vente, vous devez vous rappeler de changer votre langue loin de « parler de vente » au langage naturel qui relie les gens. Vous devez utiliser des expressions telles que « seriez-vous ouvert à » au lieu de « seriez-vous intéressé par », vous vous définissez immédiatement démarquer de vos concurrents comme BDM qui est patient, ouvert d'esprit et prêt à écouter.
Incorporer le jeu de rôle dans votre réunion d'équipe hebdomadaire et pratiquer vos présentations d'inscription avec l'un des membres de votre équipe. Prenez le temps d'avoir une liste de réponse préparée que vous êtes armé au cas où une question se trompant pendant l'évaluation. Comme « Si nous devons négocier sur notre loyer vous négocier sur votre commission? » Ou « Pouvez-vous garantir le Property Manager, je serai affecté à me donner le niveau de service que nous avons discuté aujourd'hui? » Vivre le vieux dicton pratique rend parfait et la pratique, la pratique, la pratique!
Astuce n ° 3 - Prospection
La meilleure façon de commencer la prospection est de fixer des objectifs pour le nombre d'appels que vous ferez et la quantité de portes vous frapper à chaque jour. Il est très important que vous ne vous laissez pas distraire et attraper le virus de la procrastination. Il suffit de rester concentré début de pompage les appels et se frapper. PAS D'EXCUSES!
Soyez prêt et vous avez votre liste de questions écrites devant vous et la pratique. La prospection est la clé de votre succès en tant que BDM. Vos réalisations aujourd'hui sont le résultat de la prospection que vous avez fait il y a six mois.
BDM ce problème doit être solveurs pour leurs clients, et ayant la connaissance de la façon de résoudre ces problèmes est primordiale. Que vous soyez au téléphone ou face à face, assurez-vous d'écouter et de prendre dans tout ce que la perspective dit. Une réponse mal formulée ou l'observation est la différence entre l'obtention d'une réunion et se joindre à la pile de cartes de visite mis au rebut. Définissez vos objectifs élevés, mais aussi réalisables, et obtenir la prospection!
Astuce n ° 4 - La connaissance est puissance
Dans l'environnement d'aujourd'hui, nous avons pas d'excuses pour le manque de connaissances, comme le monde en ligne fournit tout le monde avec tant d'informations libre et précieux. Peu importe ce que l'industrie vous êtes, vous trouverez des informations sur You Tube, Google ou même se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées par Facebook, Linked In et Twitter pour partager des idées.
Un grand succès BDM aura également une bonne compréhension de ce que le service de leurs concurrents offrent et quels sont les frais qu'ils facturent. Il est important d'obtenir toutes les informations de vos concurrents qu'ils donneraient aux propriétaires potentiels. Une bonne façon de le faire est de demander à un ami de poser comme propriétaire éventuel, et de les payer si vous devez. Vous aurez aussi besoin d'être au courant de ce que les événements se produisent dans la région, à la fois pour votre bénéfice et votre propriétaire potentiel. Savoir où les arrêts de bus sont, sur les écoles de la région, ainsi que tout ce qui est et à venir. En démontrant cette connaissance, vos futurs propriétaires vous voir comme l'expert dans votre région et la confiance dans vos capacités à exécuter.
Astuce n ° 5 - Faites face à vos peurs et lâchez vos erreurs
Quand j'ai commencé comme BDM, j'avais peur du rejet, et à la suite de cela, je ne pouvais pas vendre nos services. Après avoir rencontré d'autres vues similaires BDM et de participer à une conférence, je me suis rendu BDM très réussie est aussi la haine de rejet. Cependant, au lieu de se cacher et de tomber dans le piège de la procrastination, ils sortent chaque jour et attaquent leurs craintes sur la tête. En ayant la capacité de faire face à vos peurs comme BDM, il fait de vous démarquer de vos concurrents et d'augmenter vos objectifs mensuels.
Les années BDM très réussie d'aujourd'hui ont été les échecs d'hier. Ils ont dégusté la déception, mais au lieu de quitter comme beaucoup d'autres seraient, ils utilisent leurs échecs comme un tremplin pour atteindre leurs objectifs.
Si vous avez peur de l'échec, vous pourriez être des cibles de réglage mal à l'aise. Cependant, avoir des objectifs mensuels en place nous aide à définir où vous voulez aller avec votre carrière. Avec des objectifs, nous avons clairement chemin de la réussite. Soyez le BDM qui regarde fixement la peur dans le visage, commencer à mettre vos objectifs mensuels et à faire face à la tête. Il est important de se rendre compte que dans tout ce que nous faisons, il y a toujours une chance que nous allons échouer. Face à la peur et l'embrasser, est non seulement courageux, mais il nous donne aussi une plus complète, la carrière plus enrichissante.
Certains de BDM ont de nombreuses années d'expérience et ils ont rassemblé une grande quantité de connaissances au fil du temps. Malheureusement, bon nombre d'entre eux toujours sous-performer, et dans beaucoup de cas, le problème est causé par le fait que le BDM ne se sent pas le besoin d'élargir leurs compétences ou d'apprendre quelque chose de nouveau. Cela conduit non seulement à la complaisance, elle conduit aussi à la possibilité réelle que le BDM sera transmis par d'autres BDM de qui améliorent constamment leurs compétences et de tirer parti des nouvelles technologies.
Dans l'ensemble la clé pour devenir un grand succès BDM est chaque foyer jour sur ce que vous pouvez faire pour améliorer!
L'équipe de l'Académie BDM est concentré à 100% sur la croissance de votre actif le plus précieux!