8 facteurs qui rendent un bon plan d'affaires - Planification, startups, histoires, Bplans
Tim Berry BerryTim
Ceci est la première des quatre réponses à des questions intéressantes. Hier, je reçu un courriel d'un étudiant MBA me poser quatre questions. Cela fait partie de ses recherches. Je rechigné au début, parce que je crois avoir répondu à ces questions avant, sur ce blog, ou sur mes autres blogs ou à www.bplans.com. ou planasyougo.com. Ensuite, je me suis aperçu que répondre à ces questions est blogworthy. Voici donc le premier de quatre:
Ce qui fait un bon plan d'affaires?
Le calcul réel est assez hypothétique. Vous prenez l'argent dans la banque avec le plan d'affaires et soustrayez argent à la banque sans plan d'affaires, et c'est la valeur. L'un des deux est juste une supposition. Mais là, il est, un disque froid (bien hypothétique) nombre.
Dans cet esprit, voici quelques-unes des qualités d'un bon plan d'affaires, par ordre d'importance:
1. Il convient de la nécessité d'affaires
Nous ne pouvons tout simplement pas regarder les plans d'affaires comme génériques. Vous devez commencer si le plan a atteint son objectif commercial ou non. Certains plans existent pour obtenir des investissements. Certains sont censés soutenir les demandes de prêt. Ce sont des utilisations spéciales, applicables à certaines situations d'affaires, alors que presque toutes les entreprises doivent élaborer des plans d'affaires axés sur la gestion qui existent pour aider à gérer l'entreprise, ne doit pas être présenté à l'extérieur.
Ainsi, un point, ce qui fait un bon plan d'affaires, est qu'il correspond à la nécessité d'affaires. Est-il atteindre l'objectif de l'entreprise?
A ce stade, il est difficile d'éviter d'entrer dans les branches. Je vais résister à la tentation d'écrire sur ce que les gens recherchent dans les plans liés à l'investissement, et le plan pour les prêteurs, ou le plan opérationnel. Il y a beaucoup de branches sur cet arbre. Des facteurs tels que la lisibilité et la facilité de navigation et couvrant tous les points principaux dépendent beaucoup si ces qualités affectent la réalisation de l'objectif commercial du plan.
Il est donc tout à fait possible d'avoir un excellent plan d'affaires qui n'a jamais été imprimé, qui n'est pas modifié, qui ne contient que des puces cryptiques que seule l'équipe de gestion interne comprend.
Et il est aussi possible d'avoir un bien écrit, bien documenté et plan d'affaires magnifiquement présenté qui est inutile.
2. Il est réaliste. Il peut être mis en œuvre.
La deuxième mesure de bon ou mauvais dans un plan d'affaires est le réalisme. Vous ne recevez pas de points pour des idées qui ne peuvent pas être mises en œuvre. Par exemple, un brillamment écrit, magnifiquement mis en forme, et le plan d'affaires très bien fait des recherches pour un produit qui ne peut être construit est pas un bon plan d'affaires. Le plan qui exige des millions de dollars d'investissement, mais ne dispose pas d'une équipe de direction qui peut obtenir que l'investissement n'est pas un bon plan. Un plan qui ne tient pas compte d'une erreur fatale est pas un bon plan.
3. Il est spécifique. Vous pouvez suivre les résultats par rapport au plan.
Chaque plan d'affaires devrait inclure des tâches, les délais, les dates, les prévisions, les budgets et les mesures. Il est mesurable.
Demandez-vous, comme vous évaluez un plan d'affaires: comment saurons-nous plus tard si nous avons suivi le plan? Comment allons-nous suivre les résultats réels et les comparer par rapport au plan? Comment saurons-nous si nous sommes sur le plan ou non?
4. Il définit clairement les responsabilités de mise en œuvre
Vous devez être en mesure d'identifier une seule personne sera responsable de toutes les tâches importantes et la fonction. Une tâche qui ne dispose pas d'un propriétaire est pas susceptible d'être mis en œuvre. Vous pouvez passer par un plan d'affaires et de regarder pour voir si vous pouvez ou non reconnaître une personne en particulier responsable de la mise en œuvre à chaque point.
5. Il identifie clairement les hypothèses
Ceci est très important parce que les plans d'affaires ont toujours tort. Ils sont faits par les humains, qui Deviner l'avenir, et l'homme devine mal. Ainsi, les plans d'affaires doivent montrer clairement les hypothèses à l'avant parce que les hypothèses modifiées devrait conduire à des plans révisés. Vous identifiez les hypothèses et les garder visibles au cours du processus de planification suivant.
6. Il est communiqué aux personnes qui doivent exécuter
À ce stade, nous laissons la discussion sur le plan lui-même, comme si elle était une entité autonome, et d'entrer dans la façon dont le plan est géré. Les cinq premiers points sont ici sur le plan. Vous pouvez traiter avec eux que le plan se développe. Ceci et les deux suivantes concernent la gestion du plan.
Je sais que ce genre de dur, car cela signifie qu'un plan non géré est pas un bon plan. Mais je peux vivre avec ça.
Donc, un bon plan est communiqué. Au-dessus, où je suggère que les qualités de l'écriture et l'édition ne sont pas essentiels pour tous les plans, et je référence points de balle cryptiques que seule l'équipe comprend: Je tiens à ici. Si seulement l'équipe les comprend, il peut encore être un bon plan; mais il doit être communiqué à cette équipe.
Nous juger le plan des améliorations commerciales qu'elle provoque; dans un certain sens, par la mise en œuvre provoque. Ainsi, les responsables doivent connaître et comprendre le plan. Plans dans les tiroirs, ou verrouillé sur un seul ordinateur, ne fonctionnent que quand il est une organisation d'une personne et personne n'a d'autre à connaître le plan.
7. Il permet aux gens engagés
Ici aussi, il est au sujet du processus entourant le plan, plus que le plan lui-même. Le plan doit avoir les détails au point 3 et responsabilités au point 4, mais la direction doit les emmener à l'équipe et obtenir l'équipe engagée.
Pour l'entreprise d'une personne qui est plus facile, mais toujours important.
Définition de l'engagement: dans un bacon et petit œuf, le poulet est impliqué, et le porc est engagé.
8. Il est maintenu en vie par le suivi et le processus de planification
Malheureusement, vous pouvez avoir tous les sept des points ci-dessus, et si vous laissez tomber la balle - plan dans le syndrome du tiroir - alors le plan est toujours pas un bon plan. Il doit amener le processus de planification avec elle, ce qui signifie un examen régulier et correction de trajectoire.
Aucun plan d'affaires est bonne si elle est statique et rigide. La planification est pas prédire l'avenir une fois par an et suivant que l'avenir prévu, peu importe quoi. La planification est la direction et la gestion. Il faut un processus d'examen et de correction du cours.
Quand j'avais 20 ans j'ai commencé ma propre entreprise. Je ne l'ai pas vraiment vu le but de faire un plus tard que je souffrais. Merci pour l'article, il aidera d'autres personnes aventureux.
Il est vraiment une question de la réalité du plan est. Il y a beaucoup de plans d'affaires qui finissent dans les poubelles-boîtes parce que les cibles ne sont pas faisables et mettre la dispersion au lieu de se concentrer. Je suis d'accord avec Tim en particulier sur le point que les objectifs ne doivent être communiqués aux personnes qui en sont responsables ... Pourquoi devrais-je passer mon temps à écrire quelque chose qui ne va pas au travail?
merci pour l'article berry tim il m'a aidé à vraiment mon assingment .Poursuivre faire les bonnes œuvres
DIEU TE BÉNISSE
Salut Tim - J'ai vraiment apprécié la lecture de votre morceau. Nous écrivons un plan d'affaires chaque année et se termine fourra dans un tiroir - la seule fois que nous amener à nouveau est de réviser l'année suivante. Pensez-vous qu'il est le processus d'examen constant qui contribue à le rendre plus pertinent le jour à la gestion quotidienne de l'entreprise?
Salut Tim - J'ai une question idiote en ce qui concerne # 7.
J'aime rationaliser des phrases et je ne suis pas tout à fait la définition de l'engagement.
« Dans un petit-déjeuner de bacon et œufs, le poulet est impliqué, et le cochon est engagé »
Pourquoi ne pas le poulet engagé? Sinon, il n'y a pas d'oeuf. Non?
Carol: le cochon est mort. Le poulet déposera demain un autre oeuf.