Comment faire pour créer Rip em enveloppes ouverts
Vous ne sciez pas une carte avec une clé. Vous ne serrez pas une vis avec une hache de guerre. Et vous ne conduisez pas un clou avec un fil à plomb. Chaque emploi nécessite un outil spécifique. Et chaque outil doit être utilisé pour un travail spécifique.
Cela est vrai non seulement pour la construction et la menuiserie, mais aussi pour le publipostage. Il est particulièrement vrai avec des enveloppes. Je ne me soucie pas si votre enveloppe est un 9 par 12 pouces mastodonte recouvert de teasers ou hurlent est un blanc # 10 pudique. Les enveloppes ont un but fondamental: obtenir ouvert.
Je suis toujours étonné de voir combien les gens oublient ou ne semblent pas comprendre ce principe simple. Une enveloppe est pas un panneau d'affichage ou une lettre ou une brochure ou tout autre qu'un conteneur dont le travail est d'obtenir éventrée de sorte que les articles peuvent vendre quelque chose à l'intérieur. Rappelez-vous, avec le publipostage est la stratégie « diviser pour mieux régner ». L'enveloppe fait son travail pour que les autres pièces peuvent faire leur.
À ce jour, nous avons couvert un grand total de 37 outils de publipostage dans cette série, y compris des idées pour traiter avec les clients, créant ainsi le publipostage, ce qui offre convaincante et l'élaboration de grandes garanties. Maintenant, nous ramassons avec le numéro 38 et quelques idées de sens commun à considérer lors de la création de vos enveloppes.
38. Créez soigneusement votre enveloppe. L'enveloppe est sans doute la partie la plus importante de votre envoi. Si elle ne soit pas ouvert, votre lettre et brochure lisse bien conçu faire un voyage rapide à la décharge d'ordures.
39. Créer tension. Ne pas essayer de fermer. Pour la plupart des enveloppes, vous devez créer un sentiment incomplet ou une curiosité qui conduit à l'ouverture de l'enveloppe. A l'intérieur, vous aurez plus de temps et de l'immobilier pour présenter votre offre, raconter votre histoire et conclure l'affaire.
40. Ne faites pas vos enveloppes trop jolie, trop souvent. Une enveloppe est comme un pilote kamikaze. Son seul but est de transporter sa cargaison puissante à un emplacement tactique spécifique et se sacrifier, car il offre cette cargaison. Mais si votre enveloppe est un chef-d'œuvre de conception, les perspectives pourraient ne pas le déchirer comme ils pourraient ouvrir éviter de déchirer un joli papier de Noël. Faites votre enveloppe un pilote kamikaze, pas wrap de Noël.
41. Utilisez la formule de Dean sur AIU votre enveloppe. La tâche principale d'une enveloppe est de s'ouvrir. Mais pour ce faire, il doit effectuer trois tâches « sous »: 1) attirer l'attention et se faire remarquer dans un tas de courrier; 2) susciter de l'intérêt pour que votre prospect pense qu'il ya quelque chose de personnel important à l'intérieur de l'enveloppe; et 3) créer l'urgence pour obliger votre prospect à ouvrir l'enveloppe immédiatement et non la laisser de côté.
42. Changer la couleur de votre enveloppe. Pour attirer l'attention des personnes qui ont vu votre forfait avant mais ne sont pas commandés, envisager de changer la couleur de votre enveloppe. Cela pourrait être le moins cher, meilleure façon de stimuler la réponse rapidement.
43. Modifier la taille de l'enveloppe. L'utilisation d'un n ° 10? Essayez un 9 par 12 pouces ou 6 par 9. Faites votre paquet grand et plat ou petits et encombrants. Essayez une taille étrange. Parfois, cela est tout ce qu'il faut pour se démarquer dans une boîte aux lettres encombrée.
44. Montrez une brochure de tueur avec une enveloppe claire. Parfois, la meilleure enveloppe est invisible, si votre brochure est impressionnante. Il est plus difficile pour vos prospects à jeter votre paquet s'ils peuvent voir tous les objets de valeur colorés, à l'intérieur. enveloppes claires séduisent.
45. Livrez votre colis FedEx. Si vous êtes à la poste une petite liste d'affaires, essayez un service de livraison premium. Courrier prioritaire est une option moins onéreuse: même impact à moindre coût. Vous pouvez même utiliser des enveloppes préimprimées qui ressemblent à courrier express, mais peuvent être envoyés par la poste avec frais de port en vrac. Ceci est une excellente façon de passer le contrôleur d'accès, stimuler le facteur de curiosité et de faire en sorte que vos documents sont lus. Il rend également votre prospect se sentir important.
Est-ce tout ce qu'il ya à dire au sujet des enveloppes? À peine. La prochaine fois que nous allons discuter comment utiliser les teasers d'enveloppe efficacement. Et de ne pas les utiliser.
Pour le compte rendu, je l'ai utilisé une clé pour marteler un clou. Je savais mieux, mais ce fut la fin d'une longue journée et je n'ai pas eu l'énergie pour aller au garage et obtenir un marteau. Alors je pris une clé à proximité et a commencé à cognant. Il a fallu quelques minutes pour terminer. Le clou a sérieusement plié. Et je malmené le bois chaque fois que la clé ricocha sur la tête du clou. En fin de compte, je devais tirer la chose désolée dehors, obtenir un marteau et faire la chose encore.
Alors que cela soit une leçon pour vous. Et, ahem, fais ce que je dis et non ce que je fais.
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