Développer un modèle d'entreprise réussie
green Lights
1.Acquire clients de grande valeur.
clients de grande valeur ne signifie pas que les clients riches, mais les clients qui satisfont aux exigences suivantes:
2.Offer valeur importante aux clients.
Il y a un certain nombre de façons dont vous pouvez créer de la valeur et de l'avantage concurrentiel, y compris les éléments suivants:
- Des avantages uniques dans les caractéristiques et les avantages
- Une meilleure distribution par la vente au détail ou de la distribution
- Des solutions plus complètes à ses clients grâce à des alliances avec d'autres entreprises
- Bas prix en raison de l'efficacité de la fabrication ou des options de tarification
- Une livraison plus rapide, la gamme de produits plus large ou plus d'options de personnalisation
- Utilisez un canal de distribution plus efficace.
- Exiger moins de soutien des ventes et les efforts de vente.
- Avoir un processus de fabrication appentis pointe de l'industrie.
- Offrir des produits plus auxiliaires ou d'autres possibilités de revenus sans augmenter les coûts.
Lumieres rouges
1. Assurer la satisfaction de la clientèle.
Demandez-vous s'il sera difficile - et donc cher - pour satisfaire les clients une fois qu'ils achètent. Certains des aspects d'une entreprise qui créent des coûts élevés de satisfaction de la clientèle comprennent:
- Les coûts élevés de garantie
- un soutien technique important
- Vaste exigence d'installation
- Service à la clientèle vaste
- Les problèmes d'interface avec d'autres équipements
frais de satisfaction des clients, qui se produisent après la vente, sont des drapeaux rouges parce que les coûts sont généralement élevés et ne produisent pas de revenus ou de profits. Si votre type de produit pourrait avoir des coûts de service de la clientèle, vous devez configurer votre entreprise pour mettre ces coûts sur quelqu'un d'autre, que ce soit avec des partenariats ou des alliances ou en limitant vos ventes à un aspect de l'entreprise qui ne nécessite pas les frais de satisfaction de la clientèle .
3. Financer l'entreprise.
Les coûts de démarrage, le capital d'exploitation, les frais de personnel et les frais généraux ne sont qu'un petit pourcentage des besoins de financement pour toute entreprise. La question est de savoir si les investissements auront un rendement élevé et si l'entreprise peut se développer sans nouveaux investissements substantiels. Les drapeaux rouges pour un modèle d'affaires en ce qui concerne les investissements suivants:
- ROI est inférieur à 25 pour cent au cours des trois premières années.
- La production supplémentaire de produits ou de services nécessite des investissements supplémentaires importants.
- Moins de 50 pour cent de l'investissement requis sera utilisé dans les zones productrices de recettes, comme les ventes et la production.
- Les investissements doivent être effectués avant les engagements de vente.
- L'industrie dans son ensemble a un mauvais retour sur investissement ou une faible rentabilité.
L'argent est disponible pour le bon plan et le bon modèle. Vous trouverez de l'argent disponible si votre retour sur investissement est bon et si vous avez un effet de levier financier, ce qui signifie que votre investissement initial vous permettra de doubler ou tripler ses ventes sans nécessiter de plus de financement.