Un guide rapide à l'analyse du seuil de rentabilité
Les gestionnaires utilisent généralement une analyse de rentabilité pour fixer un prix pour comprendre l'impact économique de divers scénarios Prix- et le volume des ventes. questions de prix. Avoir le bon prix pour un produit ou un service peut augmenter ses profits beaucoup plus vite que le volume de plus en plus. Fixer un prix est, bien sûr, compliqué mais l'analyse de rentabilité peut aider.
Il est un simple calcul pour déterminer le nombre d'unités doivent être vendus à un prix donné pour couvrir ses coûts fixes. Vous résolvez généralement pour le volume Break-Even (BEV).
Pour montrer comment cela fonctionne, nous allons prendre l'exemple hypothétique d'un fabricant de cerf-volant haut de gamme. On suppose qu'elle doit supporter un coût fixe de 25 500 $ pour produire et vendre un cerf-volant. Ces coûts pourraient couvrir les logiciels nécessaires à la conception du cerf-volant et assurez-vous qu'il est suffisamment aérodynamique, les frais payés à un graphiste pour concevoir le look and feel de l'aile, et le développement de matériel promotionnel utilisé pour annoncer le cerf-volant. Ces coûts sont fixes, car ils ne changeront pas avec le nombre de cerfs-volants vendus.
En utilisant l'illustration ci-dessous, vous pouvez entrer chaque chiffre et voir la sortie à droite. Mettre le revenu à 75 $, coût variable par unité vendue (v) curseur à 50 $, le curseur Coûts fixes (C) à 25 500 $ et régler la sortie réelle à 0 par curseur Vendu à l'unité (r).
Vous pouvez voir sur le côté droit que le volume est 1.020 unités Breakeven. En d'autres termes, si ce fabricant de cerf-volant vend 1.020 unités de ce cerf-volant particulier pendant toute la durée de l'opération, elle récupérera pleinement le 25500 $ en coûts fixes, elle a investi dans la production et la vente. Si elle vend moins de 1.020 unités, elle perdra de l'argent. Et si elle vend plus de 1.020 unités, elle tournera un profit. C'est le point mort.
Ceci est l'évaluation du seuil de rentabilité de base. Maintenant, en utilisant l'illustration interactive, vous pouvez construire un certain nombre d'information « si » scénarios.
Et si nous changeons le prix?
Avec ces informations, le fabricant de cerf-volant pourrait évaluer si elle était mieux essayer de vendre 1.020 cerfs-volants à 75 $ ou 638 kits à 90 $, et le prix en conséquence.
Et si nous voulons faire un investissement et d'augmenter les coûts fixes?
En utilisant l'illustration interactive, vous pouvez faire glisser les coûts fixes curseur pour 46000 $ et voir que ce ne serait que vaille la peine si le fabricant de cerf-volant croit que l'approbation entraînerait des ventes totales de 1,840 unités. En d'autres termes, si l'approbation a conduit à augmenter les ventes de 820 unités de cerfs-volants, l'approbation briserait-même. Si elle a conduit à augmenter les ventes de plus de 820 cerfs-volants, il augmenterait les bénéfices.
Et si nous changeons le coût variable de production d'un bien?
Vous pouvez utiliser les curseurs dans l'illustration interactive pour ajuster les recettes, les coûts et la production. Le graphique sur le côté droit affichera la sortie nécessaire pour couvrir entièrement les coûts fixes et variables dans ce scénario. À l'aide des curseurs, vous pouvez voir ce qui se passe lorsque la sortie dépasse ou tombe en dessous du seuil de rentabilité volume. Ou comment l'évolution des coûts fixes totaux incidence sur le seuil de rentabilité.